Возможности электронных рынков: курс на экспорт!

Ее экспортные возможности растут из года в год. За последние 10 лет объем экспорта украинской продукции вырос с 19, 8 млрд. долларов до 51,4 млрд. долларов, по итогам 2010 года. При этом наблюдается тенденция перераспределения географии и объемов экспорта: страны Евросоюза (25%), СНГ (35%), другие страны (40%). Всего, по данным Госкомстата, экспорт осуществляется в 88 стран.
В периоды мировых экономических кризисов поддержка национального экспорта становится как никогда актуальной, так как поступление валюты - стимулирует развитие экономики страны. Конечно, соответствующие органы государственного управления прилагают максимум усилий, чтобы продукция украинских компаний продавалась на зарубежных рынках. Его деятельность выражается в формирование благоприятной для экспортеров законодательной базы, в поддержке товаропроизводителей через различные межгосударственные программы, в организации деловых встреч с бизнесменами других стран в ходе официальных визитов руководителей государства и т.д.
Однако такие усилия государства ориентированы прежде всего на поддержку заключения крупных контактов, что вполне естественно. В то же время в Украине работают тысячи малых и средних предприятий, которые также заинтересованы в поиске деловых партнеров за рубежом. С развитием Интернет технологий установление контактов с контрагентами из других стран стало возможным и доступным, так как в сети на сегодня работают свыше 2 млрд. пользователей.
Однако доступность этой аудитории – обманчива. На сегодняшний день по данным Netcraft.com, в мире функционирует более 175 млн. сайтов, которые предоставляют пользователям свыше триллиона страниц информации. При этом следует отметить, что деловые сайты, пригодные для продвижения товаров и услуг, занимают лишь малую долю в этом числе. Основная часть - это новостные сайты, социальные сети, развлекательные порталы различного назначения и собственные ВЕБ сайты компаний.
Как же предприятию сориентироваться в этом бескрайнем море информации? Как выбрать те Интернет площадки, которые реально помогут найти партнеров за рубежом?
Решение этого вопроса предлагают электронные рынки. И это - прежде всего ресурсы В2В (business-to-business), т.е. площадки для организации торговли между юридическими лицами.
Однако, не все В2В площадки пригодны для решения задач экспортеров. Проведем анализ пригодности однотипных Интернет площадок для поиска покупателей в ближнем и дальнем зарубежье на примере стандартного одноязыкового национального ресурса и многоязыкового международного ресурса All.Biz.







Рис.1. География аудитории за месяц для стандартного одноязыкового национального ресурса
Рис.2. География аудитории за месяц для многоязыкового международного ресурса All.Biz
Как видим на Рис.1 более 99% визитов приходится на русскоязычные страны. При этом доля украинских пользователей составляет 80% (4.3 млн. человек), еще 19% (1.2 млн. человек) приходится на все страны СНГ и лишь 1% (всего 0,8 млн. человек) отведен для остальных стран. Таким образом одноязыковые национальные Интернет ресурсы не пригодны для активного поиска партнеров в иноязычных странах.
На Рис.2 представлена география аудитории за месяц для многоязыкового международного ресурса All.Biz. Видим, как существенно изменилась структура диаграммы по регионам мира. При должном охвате национального рынка (более 4 миллионов пользователей в месяц, что составляет 24%) и сохранении аудитории рынков СНГ (24% или более 4 млн. человек) доля визитов иноязычных пользователей возросла до 52 %, а это уже более 9 миллионов потенциальных покупателей на украинскую продукцию из-за рубежа.
Таким образом, можно сделать почти однозначный вывод о том, что традиционные национальные одноязыковые Интернет ресурсы не могут решать задачи активного поиска партнеров в иноязычных странах.
Какие же преимущества имеет международный Интернет каталог All.Biz для активной поддержки экспорта украинских предприятий в интересующие страны.
Во-первых, структура многоязыкового каталога позволяет пользователю вводить информацию о товарах (услугах) на родном языке и обеспечивать ее видимость одновременно в разных странах на 26 языках.
Во-вторых, связность информации по странам через товарные группы дает возможность посетителям просматривать данные о продукции по всем странам на своем родном языке не выходя за пределы этой товарной группы.
В-третьих, структура аудитории ресурса по континентам и странам обеспечивает постоянный приток новых потенциальных покупателей на украинские товары. Недаром All.Biz вошел в список ТОП-500 самых посещаемых сайтов мира по версии Google-Ad Planner, заняв 415 место и став единственным украинским ресурсом, достигшим такого показателя.
Резюмируя вышесказанное отметим следующее:
All.Biz дает реальные возможности динамично расширять географию сбыта продукции украинских предприятий, потому что пользователи ресурса – это 180 миллионов уникальных посетителей в году из 170 стран мира или почти десятая часть мировой Интернет аудитории.
All.Biz предоставляет эффективные инструменты для улучшения ассортимента и структуры экспорта, потому что, транслирует информацию о товарах и услугах на 26 языках и каждый день активно подключает новые товарные рынки через свои офисы в 16 странах мира.
All.Biz помогает формировать и поддерживать имидж компаний экспортеров в конкретной стране или даже в целом географическом регионе, потому что может обеспечить стабильное информирование об украинских компаниях в стране потенциально покупателя и на его родном языке.
Эффективность работы с ресурсом All.Biz подтверждается многочисленными запросами на продукцию украинских компаний со всего мира. За первое полугодие 2011 года в адрес компаний – участниц поступило более 307 тысяч только письменных запросов из 168 стран.
Даже беглый анализ этих запросов показывает, что на экспорт Украина может поставлять не только трубы, металл и зерно, но и целый спектр нетрадиционных товаров. Например, свадебные платья запрашивает Бразилия, пряжу – Эквадор, дубовые бочки – Польша, биогумус – Объединенные Арабские Эмираты и Индия и т.д.
Всем известно, что спрос рождает предложение. Предприятие «Международная молочная компания» (InterMilk) стабильно работало на украинском рынке и не думало продавать свою сухую молочную и масложировую продукцию за рубеж. Однако в результате работы с ресурсом All.Biz в их адрес посыпались запросы из таких стран как Туркменистан, Польша, Тунис, Армения, Литва и Чехия и т.п. Изучив спрос, в компании приняли стратегическое решение – создать экспортное подразделение. Уже в этом году произведены первые поставки на экспорт масла сливочного, казеина, сыворотки, сухого молока и лактозы в страны Ближнего Востока и СНГ.
За рубежом востребованы не только товары украинских предприятий, но и услуги. Так компания «Ваш перевозчик» за три месяца работы с ресурсом уже получила письменные запросы из пяти европейских стран и заключила контракты с партнерами из Прибалтики и Италии на перевозку сельхозпродукции и строительных материалов.
Таким образом, можно утверждать, что электронные многоязыковые рынки являются эффективным инструментом не только для расширения географии и структуры экспортируемых товаров и услуг, но и для массового вовлечения предприятий среднего и малого бизнеса в сферу внешнеэкономической деятельности.
All.Biz открывает новые возможности для каждого отдельного украинского предприятия в частности и усиливает присутствие Украины на мировых товарных рынках в целом.