Главные мифы об Интернет-коммерции.

Автор: Владимир Холодов. Инвестор и Финансовый консультант! http://www.rusmillion.ru/buy_add.php?refid=9158650


Согласитесь, что данная тема очень актуальна, как для новичка стремящегося с первых дней заработать обещанные ему спамм-ерами или нечестными на руку предпринимателями несколько тысяч долларов в месяц, так и для опытного, как многие себя считают - "Интернетчика".

Начну тему с одной истории о том, когда, много лет назад, я сам впервые решил подключиться к одному из перспективных проектов мировой Сети - SFI. Прочитав описание этой программы и условия сотрудничества с ними, мне сразу показалось, что здесь есть все возможности для успеха, и я сделаю с этой программой очень успешный и доходный бизнес.

По прошествии многих лет и оглядываясь назад, сейчас я понимаю, чего стоили мне все начинания, эксперименты и самоуверенность, а точнее будет сказать - безграмотность. Когда я в настоящий момент смотрю на многих начинающих коммерсантов в Сети, мне сразу бросаются в глаза их главные просчёты, ошибки и бесперспективность их деятельности.

Основные причины неудачного начала мы рассмотрим ниже. Откровенное воровство интеллектуальной собственности и авторских произведений в виде книг, статей, курсов, полное копирование сайтов, блогов и контента, приобретает невиданный масштаб и это используют начинающие коммерсанты, надеясь на быстрое обогащение.

Опытный пользователь, специалист и профессионал знающий своё дело никогда не станет марать своё имя, используя множество всяких дешёвых методов имеющихся в Интернет, приносящих сиюминутную выгоду своему бизнесу, но наносящих непоправимый ущерб своему бренду, имени и перспективе развития всей деятельности, которой настоящие профессионалы занимаются.

Вот реальный пример. Буквально на днях, я проанализировал продажу интересующих меня товаров в некоторых основных Интернет-магазинах, где за пару часов такой работы увидел огромное количество нарушений авторских прав. Когда обнаружил несколько лотов-курсов выставленных на продажу по форексу, мне стало интересно. Просмотрев описание, сразу понял, что это ворованный курс, где в самом описании было написано, что тот человек, который выставил данный курс на продажу, всего за 12-30 долларов (там было выставлено несколько курсов) покупал его у профессионального трейдера.

Но, заметьте, данный товар и услугу, он продаёт, как своё, авторское произведение. Таких предложений в Сети огромное количество. Подводя итог выше сказанному, хочу заметить, что в выше указанном магазине, за семь месяцев, не было осуществлено ни одной продажи этих курсов. Вдумайтесь!, ни одной продажи. Это ещё раз говорит о том, что тактика направленная на продажу чужого интеллектуального труда – бессмысленная трата времени и сил, особенно для тех, кто делает ставку на будущее своего бизнеса в Сети.

Так происходит и с копированием проектов и с клонированием социальных сетей. Пользователи гораздо умнее, чем думают о них многие организаторы липовых проектов.

Совсем иначе обстоят дела, когда пользователь использует возможности заработка, но при этом действует, открыто, на законных основаниях, указывая реквизиты автора или соглашение о партнёрстве между ними. Такая практика показывает, что любой покупатель, увидев законность отношений, более смело принимает решение о приобретении данной услуги.

Это подтверждает и наша программа представителей, где большинство наших партнёров имеют представительские сайты, которые подчёркивают прямое и честное сотрудничество между нашим порталом, компанией и партнёрами.

На одном из проводимых мною последних семинаров по электронной коммерции, мне был задан вопрос: Что Вы считаете самым важным, для начала деятельности в Сети? Мой ответ был таков: Необходимым условием правильного старта в Сети является определение своего статуса, правильный выбор деятельности и чёткое целевое планирование, направленное на достижение конечного результата. Найдите достойного партнёра, начинайте у него учиться и вместе с ним работать над достижением своей цели.

Поиск надёжного партнёра и его перспективное развитие, непременное и важное условие, для самореализации и профессионального роста. Это и есть самое важное решение, которое обеспечит Вам поступательное развитие, качественное и перспективное обучение и рост ваших доходов, а вашему бизнесу уверенное развитие и процветание.

Совместная работа с опытным и профессиональным партнёром, незаменимый этап развития, пусть даже он будет и на бесплатной основе. Вам, прежде всего, необходимо показать, на что Вы способны. Поверьте! Если партнёр увидит Ваш профессионализм, то Вы получите в перспективе гораздо большие выгоды, нежели Вы, когда-то планировали иметь.

Именно на брифинге последнего семинара я попытался дать общую оценку деятельности начинающих предпринимателей в Сети и рассмотрел их очевидные ошибки. Просчёты и явное отсутствие необходимых знаний, чаще всего порождает массу слухов, небылиц, обмана и в конечном итоге, разочарований самих пользователей. Этим, конечно пользуются спамеры и все остальные деятели, которые знают очевидные минусы начинающих предпринимателей и пользуются этим без зазрения совести.

Главные мифы, которые следует пересмотреть
и осмыслить:

Без знаний можно успешно развивать своё дело.

Не стоит долго объяснять, что без знаний, нет прогресса и в конечном итоге планируемого результата, какой бы деятельностью человек не занимался. В современном мире и в мире Интернет-технологий знания, профессиональные навыки нужны, как воздух. Вам прекрасно известно, что Интернет, это саморазвивающийся механизм, в котором обновления информации происходят ежесекундно и ежеминутно.

Поэтому, что касается приобретаемых знаний, то это не привилегия и дань моде, а насущная потребность. Только новая, профессионально - технологичная информация способна помочь Вам в развитии вашего бизнеса на просторах Сети. Мы делаем всё, чтобы наши партнёры становились профессионалами своего дела.

Быстрый заработок

Кто бы знал, как часто многие люди наступают на эти грабли в своём внутреннем порыве начиная свою деятельность в Интернете. Вы думаете, что такая тенденция в скором времени прекратиться? Глубоко ошибаетесь! Это внутреннее состояние человека – иметь всё и сразу. В силу объективной психологической причины мы, люди, не можем себе позволить начать действовать на перспективу, в следствии чего, наша спешка приводит ко многим негативным последствиям в отношении самого себя и своего дела, а в итоге, мы получаем неуверенность в собственных силах и разочарование в бизнесе, который на самом деле является очень перспективным и доходным.

Посудите сами, можно ли стать профессиональным боксёром за несколько месяцев? А лыжником или чемпионом по баскетболу, теннису, хоккею хотя бы в своей стране или городе и т.д. Вы улыбаетесь? Тогда почему большинство из нас придя в Интернет, уже на следующий день хотят зарабатывать большие деньги, не имея ни опыта, ни знаний. Есть одна причина: наша потребность к безответственности.

Многие из нас верят в сказки, написанные профессиональным языком о возможностях и перспективах, о том, что уже через месяц Вы можете зарабатывать тысячи долларов. А когда людям говоришь правду и помогаешь им понять значимость правильного шага и решения, настраивая на долговременную работу, то очень многие просто понимают, что они для этого ещё не готовы и под разными предлогами для себя всячески стараются уйти от ответственности.

Мы хотим много иметь, но наша склонность к очередному заманчивому предложению сполна перевешивает здравый смысл и уход от необходимой ответственности. Но друзья, так не бывает. Хотите иметь, нужно жертвовать, нет не собой, а своим временем, неудобствами и изменениями, которые всегда присутствуют, когда мы чем либо жертвуем.

Использование чужой интеллектуальной собственности

В продолжении темы, скажу большее. К большому сожалению, как сказал кто-то из классиков: «воруют, братец мой, воруют». Мне кажется, что воровать будут всегда, но всё же не в таких масштабах. Мне кажется, что в дальнейшем, создаваемое законодательство и нравственное воспитание, в конечном счёте сыграют свою роль и приблизят нас может быть не к идеальному, а хотя бы к мировому среднестатистическому уровню в области охраны интеллектуальной собственности.

Выше в тексте мною приведён пример о продаже курса по форексу не принадлежащих продавцу, который наглядно показывает, что такая тактика не только не приносит результата, но и крайне отражается на всю деятельность того человека, прибегнувшего к использованию чужой интеллектуальной собственности.


Отсутствие комплексного подхода

Вы знаете, что значит слово – технология? Вот это и есть комплексный подход бизнеса в Интернет. Т.е. Если Вы точно знаете, как и что нужно делать правильно, тогда и результат будет соответствующий. Если Вы точно уверены, что используете верный способ сотрудничества, то начало вашего бизнеса будет более удачным и перспективным. Без правильного использования и улучшения изменений комплексного подхода к своему делу, в сторону качественного построения своего бизнеса, не может быть и речи об успехе и дальнейшем заработке.


Использование ненадлежащих методов, механизмов и средств

Удивительно, но это именно так. Вы, организовываете свой бизнес, планируете, делаете под него сайт, начинаете раскручивать, а в итоге получается, что через год Вы понимаете, ваши действия не принесли ничего, кроме разочарования. А причина этого может быть только одна, вы использовали не те методы и средства, которые в принципе не могут дать для развития вашего бизнеса ничего, кроме сиюминутной незначительной выгоды.

Пример: Вы решили поднять посещаемость своего сайта, купив через другие сайты, на несколько месяцев посетителей, но при этом ничего не изменяя во внутренней структуре своего сайта и ничего не делая для реального улучшения позиций вашего сайта, т.е. не проводите никаких масштабных изменений в своей маркетинговой политике. Вот именно такая ситуация и называется – незнание элементарных правил и законов реального и работающего маркетинга. Эти действия в плане перспективного развития ничего Вам не дадут, за исключением полученного удовольствия от повышения чисел на счётчике вашей статистики.


Развитие бизнеса в одиночку

Как бы не тривиально звучала фраза: Один в поле не воин!, но применительно к бизнесу в Сети, это больше всего подходит. Опять же внесу ясность. Если Вы рассчитываете обеспечить себе безбедное существование и раскрутить своё дело, которое Вы задумали, то несколько лет Вам вполне хватит и с этой задачей Вы наверняка справитесь, без всяких проблем. Но, если Вы желаете развивать свой бизнес, а именно об этом мы сегодня и ведём речь, то без команды Вам просто не обойтись. И здесь я имею ввиду всех: возможных консультантов, дизайнеров, программистов и т.д, которые смогут вам помочь. Заработок, в 500 – 1.000 $, вполне реален, через несколько лет, если Вы создаёте своё дело в одиночку, а затем конечно из года в год всё больше. Но если Вы хотите создать для себя действительно работающий механизм – бизнес приносящий сотни тысяч в месяц, то Вам необходима команда от 3-х до 10 человек. Помните об этом всегда!


Правильные действия определяют результат

Для сравнения. Есть так называемые системы раскрутки или их ещё можно назвать: Системы обмена посетителями, одним словом (CAP). Эти системы предназначены для раскрутки своих сайтов, путём просмотра ресурсов других участников данной системы. Но многие пользователи, из-за отсутствия знаний и опыта ставят своей задачей - заработать, участвуя в таких системах. Т.е. за каждый просмотр, данные системы выплачивают десятые доли центов, что сродни перебирать ведро песка, по одной песчинке. Это и есть система неправильных действий, которая отнимает у пользователя огромное количество времени и не даёт никакого результата относительно заработка, а значит такой подход, полностью не эффективен.

Надежда, на систему двухстраничных сайтов.

Прежде всего огорчу ярых любителей такого подхода, которые во всю приветствуют данную систему и возлагают на неё все свои надежды на успех. Ну, во-первых, эта система работала на западе с начала 90-х годов, с появлением понятия – электронная коммерция. Конечно, нельзя сказать, что такая система бездейственна и не приносит результата. Но она будет всегда работать и очень успешно, только на раскрученный бренд или известное имя, и это искренняя правда.

Если, Василий Пупкин, сделав такой сайт, думает, что настанут золотые времена, для снятия солидной доли прибыли, то это ещё одно заблуждение, усугубляющее надежды претендентов на большой заработок. А эти надежды растворяются сразу, как только пользователь попадает на этот сайт.

Увидев заманчивое предложение о заработке в 1000 долларов в неделю, нормальный человек насторожиться, и уйдёт, а ненормальный и склонный к халяве, естественно не будет спать всю ночь и думать, как ему купить данное предложение, систему или программу, которая его озолотит и как ни странно стоит всего 10 или 15 долларов. Неопытный пользователь и не сможет додуматься оценить, такое предложение и не увидеть, что тот, кто эту систему предлагает, не может выделить и 5-ти долларов, на то чтобы разместить свой сайт на платном хостинге. Но это уже мелкие детали.

Почему тогда, систему двух страничных сайтов рекламировали видные бизнесмены на западе, такие как: Яник Сильвер, Дениэлс и др, да только потому, что их имя уже говорит само за себя, поскольку оно уже стоит не мало денег. Его опыт и знания оцениваются очень высоко. А когда известный человек выпускает свою книгу, связанную с важной и нужной информацией, то и пользователь, соответственно долго не размышляя принимает положительное решение о покупке данной услуги, поскольку доверяет и полностью полагается на авторитет имени. В этом и заключается принципиальная особенность успешной работы такого подхода. Только бренд или Имя, делает работающей и прибыльной систему двухстраничных сайтов.

Электронная коммерция разрушит традиционную торговлю

Этого не произойдёт в ближайшие 30-50 лет, но электронная торговля войдёт в каждый дом. Если учесть, что объем онлайновых продаж в розничном секторе остановится на уровне 10-15% от всей розничной торговли за последние 10 лет, а не на 50% и более, как прогнозировалось в период нового всплеска интереса к онлайновым площадкам, то в этом случае можно предполагать существенный рост развития Интернет-технологий.

В такой ситуации прилив инвестиций в данный сектор будет просто огромен. Но это не значит, что традиционная торговля вскоре отомрёт и прекратит своё существование. Для правильного развития своего бизнеса необходимо уметь сочетать эти два направления и быть готовым к тому, чтобы вкладывать в бизнес-технологии в несколько раз больше, чем на систему обработки заказов.

Самым важным инвестиционным направлением, для развития любой компании и бизнеса, я считаю необходимо уделить особое внимание на создание специализированных, бизнес-приложений и аппаратные средства для их поддержки. Только в таком случае, можно балансировать и удерживать свой бизнес на должном уровне развития и иметь возрастающую прибыль и развивающийся электронный бизнес.

Выбор покупателя – вот главный критерий оценки нашей деятельности.

Знакомясь с выше изложенными мифами, в которые до сих пор продолжают верить поклонники электронной коммерции, Вы, уже наверное, стали понимать, что данный вид деятельности, пройдя через значительный бум в конце 90-х, последовавшие за ним кризис и разочарование многих людей на этой волне представляет собой более сложный механизм, чем может показаться на первый взгляд. Но в момент кризиса были так же и более удачливые и опытные люди сделавшие в этой ситуации реальные деньги.

В данной статье я излагал мысли о том, что более всего нужно и важно, для покупателя в Сети. Обобщая выше сказанное, предлагаю очень внимательно подумать над многими вопросами, затронутыми в этом материале. Но мой субъективный взгляд на электронную торговлю и будущее развитие Сети совершенно не значит, что Интернет и его возможности нужно оставить на «потом» и не думать о перспективе его развития. Конечно, нужно уже сегодня подходить к этому вопросу со всей серьёзностью и ответственностью, потому как завтра будет уже поздно.

Интернет способен дать каждому из Вас самый неожиданный, смелый шанс и предоставить невероятные возможности для вашего развития и становления перспективного и современного бизнеса. Только в данном случае, нужно всё хорошо продумать, проанализировать, избавиться от множества мифов и начать действовать в намеченном направлении. Проще говоря, найдите себе партнёра и наставника и начинайте с ним работать и сотрудничать.

Интернет ценен тем, что здесь не кончаются исследования золотых приисков и мы не сможем говорить о том, что добыча золота здесь в скором времени будет прекращена. Ценность же Интернет заключается в том, что здесь не иссякают возможности поиска золотоносной жилы: Интернет, это инновации, а в инновациях не существует выражения: «золото закончилось и золотые прииски закрыты». Этого нет и быть не может.

Интернет, живой и ежеминутно изменяющийся механизм, позволяющий каждому из нас найти слиток золота, а вот на сколько грамм или килограмм, это уже как карта ляжет и как мы сумеем распорядиться нашим талантом. Думаете легко найти слиток? Увы! Это работа, долгая, терпеливая и упорная. А здесь результат зависит только от того, кто кого перетерпит. И не дай Вам бог, чтобы в ваши мысли засели столь приятные и радужные предложения о том, что в Интернет, уже через несколько недель, Вы сможете зарабатывать большие деньги.

Настоящий критерий успеха, это доверие покупателей. А оно не создаётся, ни одно ни двухстраничным сайтом, ни рекламным объявлением, ни раздачей предложений о быстром и многообещающем успехе или заработке. Этого к большому для многих сожалению, мы не видим, часто не желаем, а порой и не хотим понять. Жаль, но я Вас предупреждал.

Ещё раз повторяю! Доверие завоёвывается своим профессионализмом и знаниями, а этого за 10 долларов не купишь и за две недели не приобретёшь. Доверие, это годы постоянного труда и уважения к своим подписчикам и пользователям, которые оценивают Ваш труд долларом, рублём или литом, кому как нравиться. Но именно эта оценка является самым объективным критерием успеха любого предпринимателя и бизнесмена.