Факторы трансформации СТМ в бренд обсудят на конференции ChemiCos

Рынок собственных торговых марок в России давно перерос стадию бюджетных вариантов с простой упаковкой и первой ценой. По данным РОМИР, более 60% российских покупателей регулярно выбирают СТМ, а частные марки стали полноценной частью повседневной потребительской корзины. Но что делает обычный продукт брендом, за которым возвращаются?
Этому будет посвящено выступление Елены Рудовой, независимого эксперта по развитию брендов, категорий и собственных торговых марок, ранее — директора по развитию СТМ «Рив Гош» и X5 Group, на конференции ChemiCos «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» 24 сентября. В своём выступлении Елена разберёт четыре ключевых фактора трансформации частной марки в бренд.
Хороший продукт — ещё не бренд
Качество и упаковка — основа продукта, но не гарантия его успеха. Сегодня на полках магазинов и маркетплейсов представлены сотни продуктов с хорошими рецептурами и красивым дизайном. Но одни становятся хитами, а другие так и остаются «ещё одним товаром». Причина – в способности конкретного продукта стать значимым для покупателя.
От потребности к ценности
Когда покупатель приходит, к примеру, за увлажняющим кремом— это его потребность на текущий момент. Но вернется он уже за ощущением, которое получает от продукта: уверенность в качестве, ритуал ухода, принадлежность к определённому кругу и т.п. Это подчеркивает, что сегодня важен не только продукт, но и ценность, эмоция и опыт. Собственные марки в beauty — это уже не про «дёшево и сердито». Они про осознанный выбор потребителя - «я понимаю, что мне нужно, и я выбираю сознательно».
Категория, бренд и покупатель — три стороны одной стратегии
Успех продукта складывается из трёх составляющих: трендов, позиционирования бренда и реального спроса. И брендодержателю, и контрактному производителю важно понимать, что происходит в категории beauty прямо сейчас, кто ваши конкуренты (в том числе известные бренды), какие ожидания у покупателя сформированы рынком. И только в этом треугольнике искать своё место и выстраивать стратегию частной марки.
От первой покупки к устойчивому бренду
Запустить новинку и получить первую волну продаж — это только начало. Настоящий вызов — превратить интерес к продукту в узнаваемость, повторный выбор и долгосрочную ценность. Как сделать так, чтобы покупатель не просто попробовал, а вернулся? Как выстроить доверие к СТМ на уровне с известными брендами? Только благодаря системной работе с качеством, коммуникацией и ожиданиями потребителей.
Конференция «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» пройдет 24 сентября 2026 года в Palmira Business Club в Москве. В программе — потребительские тренды, развитие контрактного производства, R&D, упаковка, повышение узнаваемости частных марок и др. вопросы. Мероприятие соберет более 200 профессионалов отрасли: контрактных производителей, ритейлеров, брендодержателей, поставщиков сырья, упаковки и сервисных решений.