"НЕВА-2017": итоги выставки

22 сентября в Санкт-Петербурге завершилась 14-я международная выставка по судостроению, судоходству, деятельности портов и освоению океана и шельфа "НЕВА-2017".
Группа компаний "Морская Техника" традиционно приняла участие в выставке, представив на своем стенде все направления деятельности, реализуемые компанией.
Стенд
"Морская Техника" всегда стремится предлагать новые решения для судовладельцев, отвечая потребностям рынка и предлагая оптимальное сочетание всех параметров, важных для заказчика. Каждый год главной "изюминкой" стенда нашей компании становятся новинки и инновационные решения в сфере судостроения. В этом году "Морская Техника"впервые представила широкой публике: двигатель MAN i6-730 мощностью 537 кВт, проект пассажирского судна PS85MT для перевозки 250 пассажиров и новую гибридную дизель-электрическую пропульсивную установку для дизель-электрического рабочего катера проекта ST23WIM-E, приемоиндикатор Koden GPS/GLONASS KGP-915 для всех типов судов.
Также на стенде было представлено оборудование собственного производства "Морской Техники": дизель-генераторная установка MT мощностью 64 кВт, судовые насосы MT-Azcue горизонтального и вертикального исполнения и доплеровский лаг МТ для морских судов.
Также на стенде компании были представлены ведущие мировые производители Econosto, Eliche Radice, RWO, Koden, Saura, Tokyo Keiki, Highlander. Посетители уделили много внимания мировым брендам Peter Taboada, Fluidmecanica, NK, Vicinay Cadenas, Stamegna, Evac, Tanktech, Nanni, Libra, Daihatsu, Kobelt, Ben Marine и др.
Партнеры
"Морская Техника" совместно с представителями компании MAN - господином Claus Benzler и господином Eugen Maier - представила новые современные дизельные двигатели MAN D2862LE483 мощностью 1066 кВт, идеально подходящие для скоростных пассажирских судов, и новую серия D2676LExxx как пропульсивных, так и приводных дизельных двигателей мощностью от 147 до 588 кВт.
Павел Куликов, руководитель Инженерного центра МТ: "Посетители выставки были очень заинтересованы и приятно удивлены столь широкой линейкой новой серии дизельных двигателей D2676LExxx, имеющих одни из наилучших показателей удельной массы и экономичности. Мы совместно с представителями MAN провели ряд встреч с потенциальными заказчиками, которые заинтересованы в продукции MAN. Достигнуты договоренности о сотрудничестве на разных уровнях".
Международные выставки – это всегда большое количество переговоров с клиентами, дилерами и партнерами. Так, специалисты "Морской Техники" обновили предыдущие соглашения и достигли новых, актуализировали планы по выводу нового оборудования, скорректировали условия работы, получили новые выгодные контракты от поставщиков.
Ольга Андраде-Лоуренсо, директор по закупкам: "В ходе работы выставки мы провели ряд встреч с принципалами из нашего портфолио, обсудили текущие вопросы, а также планы на будущее и перспективы работы. Помимо этого, нам удалось достичь договоренности об эксклюзивном представительстве компании Elite Marine, занимающейся производством установок очистки балластных вод. Также мы открыли для себя нового поставщика по производству якорных цепей. Было достаточно много поставщиков из Турции и Китая. В целом, выставка оказалась очень насыщенной и интересной для нас как эксклюзивных представителей ведущих мировых брендов".
Активное участие в работе выставки приняли специалисты радионавигационного подразделения компании "Морская Техника". С представителем компании Koden - Toyama Masahiro, руководителем отдела продаж морского направления – прошли переговоры по выпуску нового оборудования, а также по организации ежегодного тренинга (традиционно проходит в феврале).
Продуктивными стали переговоры и с представителями компаний Saura, Tokyo Keiki, Skipper, New Sunrise и др. – о расширении представляемой линейки оборудования, о вопросах логистики, о сертификации РРР и, конечно, о ценовой политике для клиентов "Морской Техники". Нужно отметить, что достигнутые договоренности будут крайне выгодными для наших заказчиков.
Производство
Одним из самых ярких событий в ходе выставки "НЕВА-2017" стало подписание соглашения между компаниями "Морская Техника" и Fluidmecanica (Испания) о совместном производстве палубного оборудования в России.
Совместное локализованное в России производство – важный шаг как для компании "Морская Техника", так и для всего российского рынка судостроения. Это возможность внедрить передовые мировые технологии и перенять опыт с учетом местной специфики и предложить судовладельцам интересные инженерные и ценовые решения.
Стоит отметить, что для МТ это не первый опыт локализации производства. С начала 2017 года компания начала совместную работу с ведущим мировым производителем судовых насосов Azcue Pumps (Испания). Продукция под брендом MT-Azcue пользуется спросом у судостроителей: локализованное производство дает возможность предложить современное оборудование, разработанное под требования заказчика, сохранив европейское качество и гарантии надежности.
Виктор Макарзин, руководитель подразделения "Производство оборудования": "В рамках выставки мы провели множество встреч и переговоров с новыми компаниями, предлагающими судовое оборудование и комплектующие. Расскажу о некоторых из них. Например, с нашими партнерами Weichai мы достигли соглашения об уменьшении себестоимости продукции, с компанией Sincro (генераторы) договорились об оптимальных ценах. Провели важные переговоры с представителями Российского Речного Регистра и приняли решения по дальнейшей взаимовыгодной работе".
Одним из интересных инновационных продуктов, которые смогут улучшить производство "Морской Техники", стали инверторные системы VISEDO (Финляндия), позволяющие накапливать электроэнергию, трансформировать ее для бесперебойной работы систем. Инженеры нашей компании сейчас прорабатывают данный продукт и планируют его использование как для пропульсивного комплекса, так и для генераторных установок.
Конструкторское бюро и модернизация судов
На "НЕВЕ-2017" посетители выставки познакомились с реализованными и перспективными судостроительными проектами Конструкторского бюро компании "Морская Техника", программой модернизации скоростного пассажирского флота и успешным опытом ее реализации. Новые проекты судов полностью захватили внимание аудитории.
Александр Попов, руководитель Конструкторского бюро: "На двух прошедших во время выставки конференциях мы представили свои актуальные проекты – проект рабочего катера ST23WIM-E с концептуально новой гибридной дизель-электрической пропульсией и два концепта пассажирских судов. Интерес к ним проявили как потенциальные заказчики, так и СМИ: статьи о гибридной пропульсии появятся в двух тематических журналах в ближайшее время".
В целом, для Конструкторского бюро выставка характеризовалась возможностью занять новые ниши не только в сфере проектирования судов, но и во внедрении новых решений движения на многочисленные суда различного назначения.
Что касается модернизации флота, в ходе выставки были проведены встречи как с действующими заказчиками, так с новыми клиентами. Во время встреч были достигнуты предварительные договоренности по замене существующих дизель-генераторов на оборудование, произведенное "Морской Техникой": МТ-ВДГ 50ВСт, МТ-ВДГ 20ВСт, МТ-ВДГ 30ВСт.
В ходе встреч большое количество судовладельцев, как существующих, так и тех, кто только планирует прибрести пассажирские суда, интересовались модернизацией скоростного флота. Особенно актуален вопрос модернизации теплоходов "Метеор", их оснащения главными судовыми установками, салонными креслами и поставки гребных винтов. Многолетний успешный опыт реализации программы переоборудования СПК позволит "Морской Технике" предложить судовладельцам оптимальные программы модернизации. На сегодняшний день двигателями MAN по всей России модернизировано более 40 судов на подводных крыльях. Судовладельцы дают самые положительные отзывы о работе флота после переоборудования.
На стенде МТ в рамках "НЕВЫ-2017" было проведено собрание с членами Ассоциации АПСРТ, где компания презентовала свое производство, КБ, новые проекты судов, экологическое оборудование, а также состоялось собрание с Ассоциацией Пассажирских перевозчиков Санкт-Петербурга по поддержке программы модернизации Метеоров и возможности ее финансирования.
Перспективы
"НЕВА-2017" дала прекрасные возможности представить оборудование производства компании "Морская Техника" большому количеству клиентов, ведь событие такого масштаба посетили все представители судостроительной отрасли России. Продукты под брендом "МТ" вызывают неизменный интерес со стороны судостроителей: в ходе выставки было проведено большое количество переговоров о возможностях поставок судового оборудования на действующие и будущие проекты.
Подводя итог, хочется отметить важность выставки "НЕВА-2017" для судостроительной отрасли. Планы, обсуждаемые в ходе встреч и переговоров в дни выставки, совсем скоро будут воплощены в жизнь – в поставки судового оборудования, в конструирование, модернизацию и производство судов!