«Три сестры» планируют открыть три региональные клиники и масштабировать бизнес в партнёрстве с девелоперами

Клиника ранней реабилитации «Три сестры» планирует в течение пяти лет открыть три региональных медицинских центра, развивая сеть на основе партнёрской модели с девелоперами и инвесторами. Новые госпитали будут рассчитаны на 30–40 пациентов каждый. Среди приоритетных направлений Казань, Сибирь и юг России. О стратегии расширения бизнеса рассказала соосновательница и генеральный директор клиники Анна Симакова в интервью деловому изданию Kept Mustread. основе стратегии лежит разделение инвестиций в медицинскую недвижимость и операционный бизнес. Девелопер строит или адаптирует объект под требования реабилитационного стационара и передаёт его клинике в долгосрочную аренду. «Три сестры» обеспечивают оснащение, лицензирование медицинской деятельности, подбор и обучение персонала, управление госпиталем и привлечение пациентов.
Такой подход позволяет компании сосредоточить капитал на развитии медицинских услуг и сократить первоначальные затраты на запуск новых объектов. Строительство собственного госпиталя с нуля может потребовать более 1 млрд рублей, тогда как инвестиции оператора в оснащение и открытие клиники на 30–40 мест при наличии подготовленного здания оцениваются примерно в 50 млн рублей.
«Мы не хотим превращаться в строительную компанию: наша компетенция связана с медициной. Девелопер предоставляет и адаптирует здание по нашему техническому заданию, а мы оснащаем клинику и отвечаем за медицинскую работу. При этом нам не требуется инвестор, чтобы спасти бизнес: клиника прибыльна и выплачивает дивиденды. Нужен партнёр, который позволит развиваться быстрее, не разрушая наш подход», — отмечает Анна Симакова, соосновательница и генеральный директор клиники «Три сестры».
В одном из прорабатываемых региональных проектов финансовая модель предусматривает операционные убытки на этапе запуска, выход на безубыточность на второй год работы и получение прибыли на третий. Эти показатели относятся к конкретному объекту и зависят от стоимости аренды, первоначальных инвестиций и динамики загрузки.
Наиболее подробно компания изучает возможности открытия госпиталя в Казани. В Сибири рассматриваются Красноярск и Новосибирск, на юге России Сочи и Красная Поляна, в том числе для создания специализированного детского центра. В числе потенциальных направлений также Санкт-Петербург. Окончательные решения будут приниматься после оценки медицинской инфраструктуры, потребности региона, характеристик недвижимости и условий партнёрства.
Необходимость расширения обусловлена устойчивым спросом на услуги реабилитации. Действующий госпиталь «Три сестры» в Московской области располагает 120 местами, принимает около 1,5 тыс. пациентов ежегодно и работает с загрузкой 97–98%. Выручка клиники по итогам 2025 года составила около 1,6 млрд рублей. Примерно 30% пациентов приезжают из других регионов России и зарубежных стран.
При масштабировании компания намерена сохранить централизованную систему клинических стандартов и подготовки специалистов. В 2025 году «Три сестры» получили международную аккредитацию Joint Commission International (JCI) по стандартам стационарной медицинской помощи. Флагманская клиника станет базой для обучения сотрудников новых госпиталей и передачи управленческих практик. Планируется, что около 20% персонала каждого нового центра составят специалисты, уже работающие в системе «Трёх сестёр».
Компания также рассматривает возможность привлечения стратегических партнёров для ускорения регионального развития, включая совместные проекты и приобретение действующих медицинских активов. При выборе партнёров будут учитываться не только финансовые условия, но и возможность сохранить медицинские стандарты и корпоративную культуру клиники.
В перспективе региональные госпитали станут основой для развития выездной реабилитации. Эта модель предполагает продолжение восстановления пациентов на дому после завершения стационарного этапа лечения. В Москве у компании уже действует собственная выездная служба, которую также планируется масштабировать.