Контрактное производство в non-food: почему сети ищут партнеров для СТМ

Взаимодействие между производителями и розничными сетями на российском рынке непродовольственных товаров расширяется. Все больше ритейлеров рассматривают контрактное производство как способ быстрого расширения ассортимента, запуска собственных торговых марок (СТМ) и работы с востребованными товарными категориями.
На рынке сформировалось несколько причин, по которым интерес к такой модели усиливается.
От закупки готового товара к созданию собственного продукта
Собственные торговые марки позволяют сети самостоятельно определять позиционирование товара, его характеристики, упаковку и ценовой сегмент. Это дает больше контроля над ассортиментом и позволяет формировать предложение под конкретную аудиторию.
В non-food особенно широкие возможности для такого сотрудничества открываются в категориях посуды, кухонных принадлежностей, бытовой химии, хозяйственных товаров и продукции для дома.
Что получает ритейл и что важно производителю
Для торговых сетей сотрудничество с контрактными производителями — это возможность быстрее тестировать новые категории, управлять характеристиками продукта и выстраивать ассортимент под запросы покупателей. Дополнительное значение приобретают стабильность поставок, контроль качества и способность партнера масштабировать выпуск.
Для производителей СТМ и контрактное производство открывают доступ к крупным заказчикам и позволяют загружать производственные мощности. Сегодня требования ритейла к контрактному производителю выросли: ритейлу необходимы партнеры, способные обеспечить повторяемость качества, соблюдение сроков, гибкость производства и разработку новых продуктов.
Таким образом конкурентным преимуществом становится технологическая база, работа с сырьем и упаковкой, собственные разработки, готовность адаптировать рецептуры и характеристики продукции под требования заказчика.
Где производителям искать новых заказчиков
Одна из главных задач для контрактного производителя — выйти на лица, принимающие решения о закупках и развитии ассортимента. Представляя каталог продукции, контрактный производитель должен предложить готовые решения для СТМ, представить возможности производства и обсудить условия долгосрочного сотрудничества.
Отраслевые выставки в этом отношении выполняют функцию деловой площадки, где встречаются производители, поставщики, федеральные и региональные сети, дистрибьюторы и маркетплейсы.
В 2027 году такие возможности предоставит экспоплекс HouseHold Expo, объединяющий несколько специализированных выставок непродовольственных товаров, где более 60% экспонентов HouseHold предлагают свои производственные мощности для выпуска продукции под СТМ. Весенняя сессия пройдет 16–18 марта, осенняя — 7–9 сентября в МВЦ «Крокус Экспо».
В экспозиции будут представлены посуда и товары для кухни, хозяйственные принадлежности, системы хранения, интерьер и декор, бытовая техника, товары для сада и дачи, а также другие направления non-food. Для производителей это возможность представить ассортимент и производственные компетенции потенциальным заказчикам, для ритейла — найти новых поставщиков, оценить товарные новинки и сформировать предложения для дальнейшего развития категорий.
Прямой диалог между производством и торговлей будет во многом определять развитие non-food-рынка в ближайшие годы. Чем раньше производитель включается в обсуждение потребностей ритейла, тем больше у него возможностей стать не разовым поставщиком, а долгосрочным партнером сети.