Контрактный производитель СТМ как партнер и соавтор бренда

Одной из ключевых тем мероприятия станет обсуждение стратегического партнерства брендодержателя и контрактного производителя.
В рамках открытого диалога «Контрактный производитель — партнер и соавтор бренда: решения оптимизации затрат и повышения маржинальности обеих сторон» участники обсудят возможности и преимущества перехода от обычного заказа к более глубокой модели сотрудничества. Своей экспертизой и практическими решениями поделятся Марина Бабенко, руководитель товарного направления СТМ «Дикси»; Анастасия Осьминина, бренд-директор «Дрогери Союз»; Каринэ Исаханян, старший менеджер контрактного производства «ТВИНС ТЭК»
От выполнения ТЗ к совместной разработке
Стремительное развитие СТМ трансформирует роль контрактного производителя: вместо выполнения работ по готовому техническому заданию производитель подключается к проекту уже до запуска серии. Он помогает брендодержателю подобрать ингредиенты и разработать рецептуру, просчитать себестоимость и оценить заранее риски масштабирования.
Брендодержатель благодаря этому может учесть технологические ограничения еще на старте, а производитель — глубже понять коммерческую задачу и адаптировать концепцию под возможности производственные мощности.
Малые партии как тест спроса
Тестовый запуск небольшими партиями удобен ритейлу: можно проверить спрос, не вкладываясь сразу в промышленную серию. Для производителя малая партия — другая экономика загрузки. Как согласовать интересы обеих сторон на старте, при каких условиях тест переходит в масштаб и как заранее договориться о следующих шагах, участники расскажут на открытом диалоге на Конференции СТМ.
Скорость запуска и устойчивость продукта
Скорость вывода частной марки на рынок остается ключевым конкурентным преимуществом. Продукт при этом должен сохранять качество на полке – от стабильного состава до эргономичной упаковки. Где ускорение запуска оправдано, а где экономия времени может обернуться возвратами, списанием и потерей репутации бренда. Как найти эту границу – на примерах разберут эксперты рынка.
Продажи и производственное планирование
Когда план продаж и загрузка мощностей функционируют отдельно, производственная цепочка теряет управляемость. Открытость брендодержателя позволяет контрактному производителю заранее и резервировать мощности, и закупать сырье. Как выстроить совместное планирование для минимизации рисков и взаимной выгоды – отдельная тема для обсуждения.
Формула как часть договоренностей
Совместная разработка формулы – вопрос прав на интеллектуальную собственность. И у брендодержателя, и у производителя в продукте могут быть разные зоны ценности: рецептура, технологические решения, ноу-хау линии. Как юридически оформить эти зоны ответственности в начале проекта, станет еще одним предметом разговора.
Партнерство как способ управлять экономикой СТМ
Что происходит, когда производитель перестаёт быть просто исполнителем и становится соавтором продукта — от разработки и теста до планирования и оценки результата? Как выглядит такое партнерство на практике и за счет чего оно дает эффект и ритейлеру, и производителю, представители «Дикси», «Дрогери Союз» и «ТВИНС ТЭК» обсудят 24 сентября на конференции ChemiCos «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ».