Как ТЭК-Торг помогает поставщикам быть в курсе последних новаций в законодательстве

С 7 по 9 октября в Москве прошел практический семинар федеральной площадки ТЭК-Торг для поставщиков «Государственные и корпоративные закупки в 2027 году: как выходить на новые рынки». Участники обсудили изменения закупочного законодательства, особенности работы с государственными и корпоративными заказчиками и инструменты для повышения эффективности участия в закупках.

Практикующие эксперты раскрыли нюансы участия в закупках по Законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ и поделились инсайтами, которые важно знать прямо сейчас. Эксперты разобрали практику ФАС, требования заказчиков, национальный режим и особенности выхода на новые рынки.

Первый день работы посвятили обучению новичков. Подробно разобрали практические вопросы участия в процедурах: регистрации в ЕИС и на электронных площадках, аккредитации, работе с усиленной квалифицированной электронной подписью и личным кабинетом. Участники учились искать подходящие закупки, анализировать закупочную документацию и избегать типичных ошибок при подготовке к первой процедуре. Обучение проводил главный эксперт учебного центра АО «ТЭК-Торг» Александр Кузнецов.

О рисках при участии в закупках и исполнении контрактов рассказал Роман Шацкий, эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в государственном оборонном заказе. В числе затронутых тем – внутренний контроль в организациях, формирование и организация работы контрактной службы, а также подготовительная работа до принятия решения об участии в закупке.

Последний день работы семинара посвятили практическим кейсам взаимодействия с контролерами. «Правила меняются, и отслеживать их нет времени. Обучение помогает держать руку на пульсе, – говорят участники семинара. – Важно, что обучение строится на практике, а не на теории. Эксперты-практики делятся инсайтами, которые мы обязательно расскажем коллегам».
Практикующий контролер, старший преподаватель кафедры экономического и антимонопольного регулирования МГИМО МИД России Ольга Милонаец поделилась рекомендациями по участию в закупках, работе с жалобами и применению национального режима.

«Чтобы жалоба помогла восстановить ваши права, четко обозначьте свой интерес: укажите, в какой закупке вы намерены участвовать и каким образом спорное требование или решение заказчика мешает это сделать, – утверждает эксперт. – Одного несогласия с действиями заказчика может быть недостаточно – нужно показать связь между нарушением и возможностью компании участвовать в процедуре». Эксперт отметила, что контроль всё больше ориентируется не только на формальное соблюдение процедур, но и на то, как действия заказчика повлияли на конкуренцию и права участников. Поэтому в обращениях и жалобах важно описывать последствия: какое условие ограничило участие, почему оно помешало подать заявку и какие действия вы предпринимали для участия».

Важные комментарии спикеры семинара дали по последним изменениям законодательства. К примеру, с 1 октября 2026 года вступили в силу поправки, допускающие замену товара не только на продукцию с улучшенными, но и на аналогичные характеристики (при соблюдении защитных мер в отношении российских товаров).
Актуальную тему – как не попасть в фокус внимания контролеров подняла Юлия Лещук, эксперт в сфере закупок, начальник отдела консалтинга и сопровождения закупочной деятельности ООО «ЦРТ». Она рассказала, какие данные могут анализировать антимонопольные органы при проверке возможного сговора между участниками закупок. «Наказания за сговор на торгах становятся всё жестче, а в поле внимания в цифровую эпоху попасть проще простого. Сведения об участниках и их действиях в закупках сейчас собираются благодаря ГИС «Антикартель» – системе, направленной на выявление и пресечение картелей и антиконкурентных соглашениях. Отслеживается всё: не только заявки и протоколы торгов, но и технические сведения – время работы на электронной площадке, данные о подключении, IP-адреса, адреса электронной почты, свойства файлов и метаданные документов. В совокупности такие данные помогают установить, как готовились и подавались заявки, и могли ли участники координировать свои действия», – делится информацией Юлия Лещук.

Участники семинара получили практические советы, как выстроить внутренние правила работы с закупочной документацией и перепиской, чтобы не быть заподозренным в картельном сговоре на торгах, и что не следует автоматически считать доказательством соглашения.
Тема антикартельных сговоров получилась настолько актуальной, что две из трех команд-участниц деловой игры на закупочную тематику, которой традиционно заканчиваются обучения ЭТП «ТЭК-Торг», назвали себя «Картель».
«Мероприятия ТЭК-Торга всегда продуманы и наполнены практикой, – сошлись во мнении контрактные управляющие, которые приехали в Москву».