Что закупает ритейл: ТОП-3 категории на рынке товаров для дома

Ключевым драйвером спроса стала категория «Посуда и сервировка стола» — в ней заинтересованы 60% байеров, второе и третье места с равными долями разделили направления «Текстиль для дома, ванной и кухни», а также «Приготовление пищи и кухонные инструменты» — контракты по каждой из этих категорий находятся в фокусе внимания 50% ритейлеров участвовавших в закупочных сессиях байерской программы. Именно эти три вектора определят наполнение полок супермаркетов и маркетплейсов в ближайшем сезоне.

Байерская программа флагманской выставки товаров для дома HouseHold Expo в Москве показала высокую эффективность: 176 производителей и 42 ритейлера провели более 1050 экспресс-переговоров.
Формат быстрых деловых встреч позволил участникам за два дня получить до девяти часов целевых переговоров face-to-face. Расписание формировалось заранее в личном кабинете, поэтому поставщики и закупщики могли выбирать потенциально интересных партнеров и избегать нецелевых контактов. Такой подход сокращает время на поиск контактов, первичные знакомства и согласование встреч, которые в обычном формате могут занимать недели и требовать отдельных командировок.
В программе участвовали розничные федеральные и региональные сети, оптовые компании среди которых 7 Дней, ShoppingLive, X5 Import, Азбуки Вкуса, Азия Ритейл, Асконы, АШАН, Глобуса, Детского мира, Доброцена, Дома Лимон, Дрогери Союза, Дрогери Союз Импорт, Комуса, Комус Импорт, Макси, Находки, GS Group, ХимТвери, Перекрёстка, Победы, Радуги, Семь+я, Твоего Дома, Уютстроя, Чистого Дома, Эконом Маркета, Яблока и ресторанных проектов Novikov Group.
Первые результаты участники получили уже спустя несколько дней после выставки.
Тамара Шпет, коммерческий директор компании «Авангард»:
«Результат превзошел наши ожидания. По итогам встреч мы уже заключили договоры с двумя торговыми сетями на поставку продукции. Особенно важны четкий регламент и качественный состав участников: мы общались напрямую с лицами, принимающими решения. Уже планируем участие весной 2027 года».
Геннадий Макаров, директор «Кристал Богемия Рус»:
«Формат дает возможность быстро и конкретно представить возможности компании закупщикам. Все переговоры проходят в одном месте, без многочисленных поездок, что делает поиск партнеров значительно эффективнее».
Ритейлеры использовали программу для поиска новых поставщиков, СТМ-партнеров и обновления ассортиментной матрицы.
Ольга Чайковская, ведущий бренд-менеджер ТМ «Комус»:
«Удобная платформа и гибкое расписание сделали работу комфортной. Нам удалось познакомиться с потенциальными поставщиками СТМ и обсудить перспективы совместной работы».
Ирина Степанова, руководитель направления товаров для дома «Азбуки Вкуса»:
«Личные встречи позволяют сразу оценить продукт, обсудить необходимые изменения и возможности совместной разработки. Формат организован грамотно и четко».
Лала Касабян, заместитель генерального директора сети «Дом Лимон»:
«За два дня я провела 25 целевых встреч. Две уже перешли на стадию согласования коммерческих условий. Предварительное согласование через личный кабинет экономит время и исключает случайные контакты».
Байерская программа остается одним из ключевых инструментов деловой программы HouseHold Expo, помогая производителям расширять каналы продаж, а ритейлерам — находить новых поставщиков и товары для ассортиментной матрицы. Участники могут заранее выстроить расписание, подготовиться к конкретным переговорам и сфокусироваться на партнерах, соответствующих их бизнес-задачам.
Следующая встреча участников рынка состоится 16–18 марта 2027 года на весеннем экспоплексе в Крокус Экспо. Проект объединит выставки HouseHold Весна, ChemiCos, Игрушка Маркет и Christmas Box. Экспозиция разместится в павильоне 2, на 3 этаже, в залах 9, 10 и 11.