Покупатели автомобилей с пробегом становятся более требовательными

27 Июня 2014
На данный момент в России наблюдается постепенный рост доли автосалонов в продажах подержанных машин. По некоторым оценкам, они занимают уже примерно 25% рынка. Однако данные цифры характерны, прежде всего, для крупных городов, в частности Москвы и Санкт-Петербурга, в то время как в регионах доля автосалонов в сделках на вторичном рынке составляет примерно 5%. При этом России еще далеко до Западных стран, где через автосалоны продается более 50% подержанных машин.
Суперавтомаркет «Формула 91» на странице компании в социальной сети «Вконтакте» организовал опрос общественного мнения, целью которого было выявить факторы, которые могут повлиять на решение автолюбителя в пользу покупки автомобиля в салоне, а не «из рук в руки». В исследовании приняли участие 200 человек. 27% опрошенных в качестве первоочередного фактора назвали предоставление технической гарантии, для 15,5% опрошенных важны низкие цены, 7,9% респондентов отметили важность предоставления кредита, 5,6% - проверку автомобиля экспертом-криминалистом, для 4,2% проголосовавших важен широкий выбор, 1,9% - комфортные условия покупки. Для 32,7% опрошенных на совершение покупки авто с пробегом в салоне может повлиять вся совокупность факторов.
«В последние годы заметен рост грамотности и требовательности покупателей на вторичном рынке, - комментирует итоги опроса руководитель отдела продаж Суперавтомаркета «Формула 91» Андрей Медведев. – Несмотря на по-прежнему высокую важность ценовых факторов и возможности широкого выбора, все большее значение приобретают как технические, так и юридические гарантии. В данной ситуации более выгодное положение будут занимать те салоны, кто осуществляет криминалистическую экспертизу продаваемых автомобилей, предоставляет различные гарантии, в том числе страховые программы гарантийной поддержки, а также оказывает широкий спектр дополнительных услуг – кредитование, страхование и пр.».

О компании
Суперавтомаркет «Формула 91» – ведущая автотрейдинговая компания на российском рынке, которая предоставляет полный комплекс услуг и современную инфраструктуру по сопровождению сделок купли-продажи отечественных и иностранных автомобилей с пробегом. Одновременно на территории суперавтомаркета представлено до 2 000 легковых и коммерческих автомобилей, а также мотоциклов и скутеров. Ежемесячно на площадках компании продается около 1 000 автомобилей. Общее количество заключенных сделок превышает 120 000. Суперавтомаркет посещают около 5 000 человек в неделю, а среднее время выкупа автомобиля не превышает полутора часов.

* * *
Подержанный автомобиль: как продать выгодно и без лишних затрат

Каждый собственник транспортного средства рано или поздно решается продать свой автомобиль. Как итог, появляется весьма оправданное желание сделать это максимально выгодно и приложить при этом минимальное количество усилий. Множество СМИ позволяют организовать процесс весьма быстро, а вот получить желанную сумму, с учетом технического состояния и внешнего экстерьера, порой бывает практически невозможно. Каждый покупатель хочет сэкономить, а продавец продать подороже – эта аксиома и формируют конфликт интересов.


В качестве одной из оптимальных альтернатив можно использовать предложение компаний, которые осуществляют срочный выкуп автомобией в СПб. Вариант предусматривает полное отстранение владельца транспортного средства от самых разнообразных расходов. Все заботы, касающиеся поиска потенциального покупателя, возлагают на себя сотрудники предприятия. Количество компаний, занятых в данном направлении, с каждым годом становится всё больше и больше, что упрощает жизнь желающим продать свою машину.


Есть процент владельцев, которые не желают снижать стоимость. Они самостоятельно берутся за решение всех проблем связанных с данным вопросом. Для правильной организации процесса очень важно следовать основным правилам. Нужно:



  • установить объективную стоимость;

  • привести в порядок внешний облик автомобиля;

  • отремонтировать явные неисправности;

  • разметить информацию о продаже во всевозможных СМИ;

  • обязательно подкреплять объявление фотографиями;




Для владельцев, у которых нет достаточно времени и возможности организовывать процедуру продажи, идеальным решением станет компания по выкупу авто в Петербурге, которая хоть и предложит немного заниженную стоимость, порядка на 20 процентов, а иногда и на 10, но осуществит выкуп моментально. Деньги будут выданы на руки или переведены на счет незамедлительно.


Для желающих попробовать реализовать машину самостоятельно, разберемся с каждым, представленным выше, пунктом более детально.


Легче всего будет найти покупателя на автомобиль, который относится либо к категории бюджетных машин либо является представителем среднего класса. Возраст машины не более 4 лет и небольшой пробег. Реализация осуществляется впервые и машина не является участником аварии. Окраска кузова заводская. Если один из критериев не соответствует действительности, то могут возникать проблемы и процесс продажи скорей всего будет весьма затяжным. Особо ценятся машины, являющиеся работами корейских и немецких концернов.


Несколько самых распространенных ошибок.


Владельцы машин, занимаясь продажей своего имущества, делают весомые ошибки, которые препятствуют быстрому ходу процесса. Очень важно:



  • не скрывать от потенциального покупателя реальное состояние автомобиля. Сейчас весьма распространена практика прохождения предварительных СТО накануне приобретения. И если слова окажутся не правдивыми, сделка скорей всего не состоится;

  • перед продажей привести машину в порядок, отвести её на мойку и наполировать кузов. Покупатель изначально обращает внимание на внешность и только потом уже присматривается к техническим параметрам;

  • устанавливая стоимость, её нужно слегка завысить, для того чтоб потом можно было сделать скидку заинтересовавшемуся покупателю и при этом не потерять;

  • цена транспортного средства не должна быть завышена в сравнении с предложениями автомобилей идентичного состояния и типа. Не стоит слишком занижать стоимость. Это очень настораживает покупателей, и даже если с автомобилем все в порядке, это будет лишь отталкивать.



f91
Суперавтомаркет "Формула 91"