От чего зависит срок экспозиции квартиры?

Срок экспозиции жилья – это период времени с даты вывода объекта недвижимости на рынок до момента заключения сделки.

Так, если владелец выставил квартиру на продажу в октябре, а следка купли-продажи была совершена только в декабре, то срок экспозиции данной квартиры составляет около двух месяцев. О том, какие факторы влияют на срок экспозиции жилья, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».

В первую очередь, срок экспозиции зависит от цены жилья и соответствия заявленной стоимости реалиям рынка. Если стоимость квартиры будет выше аналогичных рыночных предложений, то срок экспозиции существенно затянется. Однако если цена будет занижена, то это, во-первых, вызовет сомнения потенциальных покупателей по поводу юридической чистоты квартиры, а во-вторых, будет невыгодно продавцу. Поэтому последнему, чтобы не гадать, какая цена будет сейчас адекватна рынку, есть смысл обратиться к услугам профессионального оценщика недвижимости, который изучит квартиру, проанализирует имеющиеся предложения на рынке жилья и на основе этого определит оптимальную стоимость.

Нередко случается, что владельцы реализуемого жилья завышают рыночную стоимость объекта недвижимости из-за особенностей внутренней отделки квартиры. Однако то, что зачастую воспринимается продавцом как повышающий ликвидность жилья фактор, в глазах потенциальных покупателей может выглядеть совершенно иначе. Так, продавец, сделав нестандартную планировку, может только из-за этого увеличить цену на квартиру, в то время как покупателю такое завышение стоимости покажется необоснованным: для него нестандартная планировка может являться скорее понижающим ликвидность фактором.

«Ситуацию с нестандартными квартирами невозможно точно предугадать, - сообщает Инна Игнаткина. – Дело в том, что продавец может выставить нестандартный объект – и на него тут же найдется покупатель, готовый заплатить цену выше рыночной. А может произойти с точностью наоборот, т.е. так, что такая квартира долгое время никого интересовать не будет, следовательно, срок ее экспозиции затянется».

Что касается сроков экспозиции высокобюджетного вторичного жилья, то здесь, как правило, наиболее распространены две противоположные ситуации. Во-первых, зачастую объект элитной недвижимости покупается сразу, т.к. на уникальную в своем роде квартиру зачастую находится покупатель, который долго искал именно подобное предложение. Во-вторых, бывают и совершенно противоположные случаи, когда срок экспозиции представляет весьма длительный период. Как правило, это происходит тогда, когда владелец квартиры сильно завышает стоимость своего жилья. «У человека, который продает квартиру за несколько миллионов долларов, всегда есть и другие объекты недвижимости, - сообщает директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. – Поэтому многие владельцы подобных квартир, завышая цену, просто ждут своих покупателей. И, как правило, покупатели, готовые заплатить заведомо повышенную стоимость, всегда находятся».

Следует отметить, что для элитного жилья факторами, существенно сокращающими срок экспозиции, зачастую являются месторасположение квартиры (особенно это касается известных домов – например, в сталинской высотке на Котельнической набережной), а также известность прежних владельцев.

И, конечно, не стоит забывать о том, что важную роль в сокращении сроков экспозиции объекта недвижимости играет реклама. Если у объекта недвижимости имеется хорошая рекламная кампания в разных видах СМИ, это привлечет внимание многих потенциальных покупателей, а следовательно, вероятность того, что вы сможете выгодно продать вашу квартиру в кратчайшие сроки, увеличивается в разы. Для этого, по словам специалистов ГК «МИЦ» необходимо найти высококвалифицированного агента недвижимости, чей опыт на рынке жилья позволяет провести эффективную рекламную кампанию вашему жилью.