Продажа квартиры: как искать покупателя?

На московском рынке недвижимости спрос на жильё по-прежнему держится на высоком уровне. Казалось бы, раз есть высокий спрос, значит, продать объект недвижимости не составит труда. Однако на деле оказывается не все так просто. Первая трудность возникает уже на этапе оценки стоимости объекта недвижимости. Так, заниженная принесет меньше прибыли продавцу, а завышенная – увеличит срок экспозиции. Однако если этот этап пройден, то перед продавцом встает, пожалуй, самая сложная задача – найти подходящего покупателя.

«Продавец должен решить, будет ли он самостоятельно заниматься поиском покупателя или же обратится за помощью в агентство недвижимости», – говорит директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. В случае если вы уверены, что справитесь самостоятельно, вам необходимо пройти определенные этапы.

Во-первых, вы должны составить правильное объявление, в котором будет содержаться максимум информации о реализуемом объекте. Помните, что чем больше подробностей вы укажете о квартире, районе, в котором она расположена, типе сделки, тем легче будет заинтересовать потенциального покупателя.

Не забудьте, что далеко не последнюю роль на первом этапе привлечения покупателя играют фотографии квартиры. По ним должно складываться ощущение, что квартира просторная, чистая и светлая. Перед тем как фотографировать жилье, уберите все лишние предметы – в идеале оставьте только мебель. Если у вас есть средства на оплату услуг профессионального фотографа, лучше прибегнуть к его помощи. Он не только подберет наиболее удачный ракурс, но и сможет профессионально обработать фотографию, сделает изображение более приятным для глаз. Однако если тратиться на услуги профессионального фотографа вы не готовы, вы можете сфотографировать квартиру сами. Главное подойти к этому делу ответственно, а не пытаться запечатлеть все помещения в квартире наспех.

Второй этап – это размещение объявления. «Обязательно разместите объявление о продаже недвижимости в интернете, – сообщает Инна Игнаткина. – Только не на одном сайте, а на нескольких. При этом не забудьте постоянно обновлять свое объявление, т.к. столичные базы недвижимости ежедневно пополняются десятками новых предложений, а значит, каждое новое будет отодвигать ваше все дальше и дальше, так что вполне возможно, что потенциальный покупатель просто не дойдет до вашего объявления».

А вот расклеивать объявления на столбах, остановках и заборах не стоит. Это привлечет не столько покупателей, сколько блюстителей порядка, а вполне возможно, и аферистов (хотя последних, по словам специалистов по недвижимости, сегодня можно встретить везде).

Кроме того, сообщите своим родственникам, друзьям и соседям о своем намерении продать квартиру. Возможно, кто-то из них сам захочет купить ее или знает человека, который заинтересовался бы вашим предложением.

Если же у вас нет времени, чтобы постоянно обновлять объявление в интернете или уже на этапе его составления вы чувствуете, что не справляетесь, обратитесь за помощью в агентство недвижимости. Здесь главным залогом успеха будет добросовестность выбранной компании, поэтому прежде чем доверять поиск покупателя квартиры тому или иному агентству, ознакомьтесь с отзывами людей, которые ранее обращались в эти агентства недвижимости.