«Зачётный» переезд: как перебраться в новостройку из старой квартиры?

На первичном рынке Москвы и Подмосковья практически всегда можно найти скидки и интересные акции, приуроченные к праздникам, смене сезонов или открытию продаж, поэтому покупатель, ищущий квартиру на рынке новостроек, всегда имеет шанс обнаружить привлекательное предложение практически внезапно. Как же быть, если в поле зрения попал такой сюрприз, а к сделке еще ничего не готово? Отказываться очень обидно, ведь недвижимость стоит дорого и хорошие предложения встречаются не каждый день... Лучшим выходом из ситуации может стать покупка квартиры в новостройке с зачетом старого жилья.
Риэлторы говорят, что старый жилой фонд Москвы, несмотря на сохраняющийся спрос, сегодня быстро теряет ликвидность. С каждым годом дома, известные в народе под названием «хрущевок» и «брежневок», ценятся все меньше, и способствует этому, в первую очередь, активное строительство новых жилых комплексов – намного более комфортных, современных и доступных по цене. Квартиры в сталинских домах пока еще держатся ввиду высокого качества и хорошего расположения, но постепенно и они сдают свои позиции, а москвичи переезжают в новые дома со свежими коммуникациями и современными планировками. В компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») отмечают, что сегодня таких сделок, когда человек приходит с запросом продать квартиру в старом доме и купить новостройку, стало особенно много, при этом нередко имеется потребность провести сделку в самые сжатые сроки.
Столичные агентства недвижимости предлагают сегодня своим клиентам два способа по переезду в новое жилье. Один из них можно назвать экспресс-зачетом: он применяется, когда покупателю очень важно приобрести квартиру как можно быстрее – до повышения цен или до конца периода скидок. Все оформление сделки может уложиться в неделю, а порой и вовсе в несколько дней. При этом за скорость придется согласиться на снижение стоимости объекта – примерно до 70-80% его рыночной цены. Впрочем, если речь идет о ликвидной квартире в хорошем состоянии, то дисконт может быть минимальным – всего 5-10%. Покупателем при экспресс-зачете обычно выступает само агентство недвижимости, поэтому все происходит очень быстро. Клиенту подбирают объект в новостройке, оценивают его старую недвижимость, а затем происходит одновременное подписание двух договоров: по продаже старого жилья и по приобретению новой квартиры.
Второй способ предполагает, что старая квартира клиента будет продаваться «естественным» путем, т.е. ее выставят на рынок и будут искать стороннего покупателя. Здесь уже придется подождать, впрочем, при хорошей рекламной кампании весь этот процесс может уложиться в 2-3 недели. Квартиру в новостройке при этом бронируют на срок до месяца, поэтому покупатель может быть уверен, что понравившийся ему вариант не исчезнет с рынка. Плюс этого метода заключается в том, что клиент практически не теряет денег – старая квартира будет продана по полной рыночной стоимости.
«Чаще всего клиенты выбирают вариант с меньшим дисконтом, потому как время, которое занимает такая сделка, все равно не очень велико и его обычно вполне хватает, чтобы успеть купить квартиру в новостройке на выгодных условиях, – говорят в компании «МИЦ-Недвижимость». – Но и экспресс-зачет бывает очень кстати. Такую услугу, к слову, можно встретить только у крупных агентств, потому как она требует собственной материальной базы и отработанных финансовых механизмов».