Трейд-ин на рынке недвижимости

Сегодня система трейд-ин получила большое развитие в автомобильной отрасли. Автосалоны принимают старый автомобиль владельца в счет покупки нового, производится необходимая доплата, и в итоге человек меняет старую машину на новую, осуществляя все необходимые действия в одном месте. Не так давно схема трейд-ин стала использоваться и на рынке недвижимости. Как именно она работает?
Владелец жилья продает старую квартиру риэлтору, а вырученные деньги перечисляет в счет покупки квартиры в новом жилье (если агентство по недвижимости входит в состав группы компаний, где есть застройщики, то клиенту часто предлагают приобрести жилье в новостройке). На первый взгляд может показаться, что трейд-ин – то же самое, что и взаимозачет. Однако, по словам Инны Игнаткиной, директора отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Красной Пресне (ГК «МИЦ»), между этими двумя способами имеется существенное отличие. Дело в том, что при взаимозачете риэлторская компания не выкупает имеющуюся недвижимость, а выставляет ее на продажу. Застройщик же получит деньги за новую квартиру только тогда, когда старая будет продана. Трейд-ин предполагает мгновенный выкуп.
Если вы хотите воспользоваться системой трейд-ин, то квартира, которую вы собираетесь продать, должна соответствовать трем обязательным требованиям. Во-первых, жилье должно располагаться в Москве (в ином случае специалисты по недвижимости редко идут на такую сделку). Во-вторых, оно должно находиться в вашей собственности не менее 3 лет (если этот срок меньше, а стоимость квартиры превышает 1 млн. руб., то после заключения сделки вы обязаны заплатить государству налог в размере 13% от полученных средств). И, наконец, квартира должна быть физически и юридически свободной на момент сделки.
Кроме того, доли квартир и комнаты по механизму трейд-ин не реализуются. Данная услуга рассчитана только на продажу квартир целиком. А чтобы продать доли и комнаты, вы можете воспользоваться системой взаимозачета.
Если квартира отвечает вышеуказанным условиям, то производится оценка ее стоимости. Покупатель должен знать, что старую квартиру оценят на 10-15% дешевле ее рыночной стоимости (в то время как взаимозачет позволяет избежать уценки). Некоторые эксперты утверждают, что реальный дисконт при продаже квартиры по трейд-ин может достигать 30% от ее рыночной стоимости.
Итак, если предложенная цена за квартиру продавца все-таки устраивает, компания выкупает квартиру, а полученные средства перечисляются в качестве взноса за новое жилье.
Если владелец квартиры теряет, как минимум, 10% от рыночной стоимости жилья, то чем же в таком случае объясняется относительная популярность системы трейд-ин? Дело в том, что продажа старой квартиры и приобретение нового жилья по данному механизму позволяет максимально сократить сроки реализации недвижимости. Чтобы достичь полной договоренности с агентством недвижимости, продавцу, как правило, требуется не более недели, в то время как самостоятельная продажа жилья может длиться несколько месяцев.
Таким образом, трейд-ин – механизм, который позволит быстро обменять старое жилье на квартиру в новостройке. Однако следует помнить, что экономия времени – единственный плюс такой системы. В остальном же трейд-ин имеет множество недостатков. В первую очередь это касается снижения рыночной стоимости продаваемой квартиры.