Тюменские новации для покупателя на рынке недвижимости

29 Января 2010
Тюмень, 28 января 2010 года

Тюменские журналисты познакомились с новациями
на рынке недвижимости
27 января в офисе продаж компании «Партнер-Инвест» состоялась тематическая встреча со СМИ на тему «Все для клиента: новые принципы взаимодействия Покупателя и Застройщика на современном рынке». Разговор получился интересным и насыщенным.
«Клиенты как Боги, с ними не спорят…», - эту мудрость японских философов привела в начале беседы модератор Наталья Половникова, директор Центра деловых коммуникаций «ИДЕЯ». Именно этот принцип, по мнению экспертов – участников мероприятия, должен работать на современном рынке недвижимости, который в период кризиса из «рынка продавца» превратился в «рынок покупателя».
По мнению Валентины Трошиной, сертифицированного аналитика рынка недвижимости, главного специалиста службы маркетинга и стратегического развития компании «Партнер-Инвест», рынок стал «рынком покупателя» в 3-м квартале 2008 года. Основная причина изменений – снижение реального платежеспособного спроса на фоне сокращения доходов населения и отсутствие доступных кредитных ресурсов.
Очевидно, что в данной ситуации застройщик должен «повернуться лицом к клиенту». Однако, как отметил Андрей Слотин, генеральный директор агентства недвижимости «Адвекс-Т», «к сожалению, большинство застройщиков не изменило своего отношения к покупателю». При этом, свое отношение к застройщику и его продукту очень серьезно изменил сам покупатель. «Клиент стал другим – более требовательным и внимательным к предложениям застройщика, - прокомментировала Олеся Толстухина, заместитель начальника службы продаж ООО «Партнер-Инвест». «Человек, во-первых, хочет знать, где он будет жить, то есть как будет развиваться инфрастуктура района в дальнейшем, во-вторых, что он покупает: качество строительства, отделки, коммуникаций, благоустройство дворов, и, в третьих, как будет организован сервис по обслуживанию его квартиры и дома, - отметила Олеся.
Одним из новационных для тюменского «рынка покупателя» решений участники встречи назвали обмен в сфере недвижимости. Эту практику реализовала компания «Партнер-Инвест». Каким образом происходит обмен? Механику процесса журналистам, проявившим к теме живой интерес, разъяснил Александр Губкин, генеральный директор ООО «Экспресс-недвижимость» (структурное подразделение «Партнер-Инвеста»). Мы принимаем в «зачет» старую квартиру покупателя, предварительно сделав ее экспертную оценку, и предлагаем ему новое комфортное жилье, при этом все хлопоты по документальному оформлению берем на себя», - рассказал он. Все налоговые тонкости обмена для физических лиц разъяснила участникам Надежда Рыжук, старший специалист юридической фирмы «Лекс». Одним из важных моментов стало позитивное изменение по НДФЛ – с 1 января 2010 года не нужно подавать налоговую декларацию, если владельцем была продана квартира, находившаяся в собственности более 3-х лет».
Еще одна новация в области продаж – дистанционная покупка, о которой рассказала Диана Ахмеднабиева, руководитель офиса продаж «Партнер-Инвеста» в Сургуте, открытом в сентябре прошлого года. «Иногородний покупатель может приобрести нашу квартиру в Тюмени, не выезжая за пределы своего города», - отметила она. При этом, как правило, покупатели хотят увидеть своими глазами и микрорайон и квартиру, побывать в городе на этапе выбора. В дальнейшем им нет необходимости повторно выезжать для оформления сделки, все это можно сделать с помощью менеджеров сургутского офиса.
После интересного разговора в офисе продаж журналистам была предложена экскурсия по 3-му Заречному микрорайону. Ее основными «пунктами» стали: посещение управляющей компании «Комфортный дом», директор которой (Артем Завьялов) рассказал о предоставляемом жильцам сервисе и внедряемых технологиях энергосбережения, посещение строительного участка (дома ГП-18, ГП-19) и демонстрационной квартиры в одном из домов.
Наталья Половникова
ЦДК "ИДЕЯ"
8(3452)59-30-18,
idea-cdk@mail.ru