Их разыскивает… девелопер

Составлен портрет современного покупателя загородной недвижимости. О характере предпочтений своих клиентов рассказывает Регина Аронова, руководитель отдела продаж девелоперской компании «Альтимус».

- Регина, опишите современного покупателя вашей загородной недвижимости.
- Покупатель изменился - стал расчетливее, придирчивее, что вполне справедливо. Раньше покупали и подписывали договоры, особо не всматриваясь и не вчитываясь в документы. Сейчас клиент стал требовательнее и грамотнее. Если говорить об общем портрете нашего покупателя, его можно описать как очень образованного, респектабельного, ценящего комфорт, экологичность, безопасность, спокойствие, предъявляющего особые требования к высокому качеству загородного жилья. Стало больше людей, четко понимающих, что они хотят от приобретаемой недвижимости. К примеру, если клиент приехал в эко-поселок «Полуостров», это означает, что он ищет участок на воде в экологически чистом месте. По большей части - это москвичи, но есть и жители ближайших к поселку крупных городов, таких как Солнечногорск и Зеленоград. Наши клиенты - владельцы собственного бизнеса и топ-менеджеры крупных компаний.

- Регина, расскажите, с какими трудностями приходится сталкиваться в процессе продажи объектов, которые предлагает Альтимус?
- За последние полгода на рынке загородной недвижимости заметно выросла конкуренция, и у покупателя появился большой выбор объектов в высокой стадии готовности. Сейчас покупатели очень разборчивые, к каждому нужен особый подход. Я прекрасно понимаю потребности людей, которые покупают земельные участки, и абсолютно адекватно реагирую на все их вопросы, даже чрезмерно углубленные. Стараюсь терпеливо все объяснить, потому что в качестве покупателя сама выбирала бы жилье еще более придирчиво. Это касается продажи не только загородной недвижимости, но и рынка вообще. Покупатель вникает, думает, выбирает. И выбирать есть из чего. Поэтому людям важно предлагать то лучшее, чего нет у других и заинтересовать покупателя так, чтобы он остановил свой выбор на нас.

- Каковы отличительные особенности загородных коттеджных поселков «Булгаков» и «Полуостров»?
- Поселок «Булгаков» расположен на невероятном по ощущениям месте. Как-то один из покупателей сказал: «Место благодатное, на таких местах строят храмы». Когда вы идете по территории поселка, первое, что восхищает, - это атмосфера усадьбы или тихого парка. Здесь ощущаешь гармонию, уединенность с природой и с самим собой. Это одна из причин, почему это место привлекает внимание интеллигентных и творческих людей.
Отличительная особенность «Полуострова» в том, что поселок омывается с трех сторон Истринским водохранилищем, а сама территория находится в окружении смешанного леса. Мы разделили территорию «Полуострова» на 86 участков площадью от 10 соток. Но покупатели зачастую предпочитают приобретать несколько соседствующих участков, объединяя их в один просторный. И замечательно то, что эта тенденция сохраняется. В итоге планируется не более 40 домовладений, что делает «Полуостров» еще более уютным и тихим. Приобретая землю, люди стремятся к тому, чтобы после строительства дома у них оставался свой собственный парк, в котором можно гулять, не выходя за пределы участка.
Но главным подтверждением особенности наших поселков являются предпочтения покупателей, которые, изучив весь загородный рынок, побывав во многих, даже в большей стадии готовности поселках, возвращаются к нам.

«Альтимус» – это динамично развивающаяся девелоперская компания, специализирующаяся на инвестициях, строительстве и управлении объектами недвижимости. Компания выделилась в отдельную структуру в 2003 г. В настоящее время портфель инвестиций компании «Альтимус» представлен 6 проектами в сфере загородной, жилой и коммерческой недвижимости. Среди перспективных проектов компании: коттеджные поселки бизнес- и премиум- класса, многофункциональный комплекс, а также элитный сектор жилой недвижимости.