Перспективы развития систем продаж

Каждая коммерческая компания, выходящая на рынок, ставит перед собой задачу построить эффективную систему продаж, при этом далеко не все оценивают возможности ее развития во всех направлениях. Давайте с Вами рассмотрим некоторые варианты построения каналов сбыта.
Как правило, работа начинается с розничной системой продаж, нацеленной на конечного потребителя. Это длительная работа с магазинами, складами, торговыми организациями и т.п. Многое будет зависеть не только от цены/качества Вашей продукции, но и от того насколько у потребителей наработаны связи с другими поставщиками Вашей товарной группы. Стоит особенно отметить сотрудничество с сетевыми торговыми центрами («Ашан», «Перекресток» и т.п.), несмотря на сложность «вхождения» в данную систему, крупные торговые центры обладают высоким покупательским потенциалом, а наличие сети торговых центров решает вопрос представления продукции сразу в нескольких городах, а возможно и регионах. Успех продаж значительно будет зависеть от того где расположена стойка с Вашей продукцией – недалеко от кассы или в дальнем углу торгового центра, куда дойдут не все посетители.
Ряд компаний ставит перед собой задачу построения своей розничной торговой сети – это сложный, длительный процесс, требующий не только серьезного финансирования и большой административной работы, но и выработку комплексной системы продвижения Вашего товара. Данный подход приемлем для больших компаний с широким ассортиментом товаров.
За последние годы особую нишу в построении каналов сбыта занял франчайзинг. При раскрученной товарной марке производитель решает вопрос не только сбыта своей продукции, но и развивает самостоятельный бизнес-продукт.
При развитии того или иного канала сбыта, прежде всего, идет оценка охвата потребителей, сложность построения работы и требуемое финансирование. Учитывая это, нельзя не обратить внимание на еще один канал сбыта – сеть-Интернет. Для большинства компаний Интернет стал не только способом связи в дополнение к телефону и факсу, но и основным источником получения оперативной информации. За последние годы развитие сети Интернет, создало самую активную среду спроса и предложения на рынке товаров и услуг. Ежедневно к серверам Рунета (российская аудитория Интернета) обращаются до 35 млн. человек, поэтому игнорировать этот канал сбыта - значит отмахнуться от перспективы развития.
В условиях постоянно растущей конкуренции, для успешного продвижения товаров в Интернете, недостаточно только иметь сайт. Необходимо его раскрутка и удерживание лидирующих позиций в результатах выдачи по запросам поисковых систем, а это ежемесячные затраты на высокооплачиваемых специалистов.
Есть и другой способ - присутствие Вашей компании на раскрученных отраслевых Интернет-площадках. Ведущим отраслевым порталом текстильной и легкой промышленности является портал «ТекстильМаркет.Ру» (www.textilemarket.ru ), который имеет не только высокий рейтинг и большое число посетителей, но и требуемую аудиторию. При незначительной стоимости участия, информацию о компании и о продукции будет донесена до широкого круга потребителей.
Участие в портале дает возможность с минимальными затратами получить новую торговую площадку в сети-Интернет и получить доступ к крупнейшей отраслевой базе спроса, где представлена информация о потребностях в закупках коммерческих компаний, государственных и муниципальных тендерах.
Порой можно услышать мнение, что в ближайшие годы все продажи перейдут в среду Интернета. Да, по некоторым товарным группам, где для представления о товаре достаточно указания технических характеристик (компьютерная, бытовая техника и т.п.), значительный товарный оборот уже проходит в Интернете, но если говорить о продукции текстильной и легкой промышленности, то мы наблюдаем в Интернете со стороны потенциального клиента поиск товаров и сбор предварительной информации. Но и этого уже достаточно, чтобы пересмотреть бюджет своих расходов на PR и рекламу.

Ефременков Вадим
Руководитель портала «ТекстильМаркет.Ру»®