Большинство менеджеров по продажам положительно относится к «холодным звонкам»

Большинство менеджеров по продажам положительно относится к «холодным» звонкам, если устраивает уровень предлагаемой зарплаты. Так ответили 84% специалистов и руководителей в области продаж, опрошенных кадровым агентством «КАУС-Маркет».

Только 16% кандидатов откажутся от вакансии, если устраивает уровень заработной платы и прочие условия, но в функциональные обязанности будут входить «холодные продажи». В качестве причин отказа специалисты назвали следующие:

• «подобная работа приносит минимальный результат с максимальными затратами и потерей времени»;
• «нет желания заниматься однообразной работой, нет интереса»;
• «менеджер по продажам – специалист более высокого уровня, а «холодными продажами» должны заниматься специально обученные сотрудники».

Комментирует консультант по подбору персонала кадрового агентства «КАУС-Маркет» Татьяна Сойникова: «как показывает наша практика, несмотря на то, что большинство кандидатов не против «холодных продаж», все-таки специалисты отдают предпочтение вакансиям, которые не подразумевают «холодный» поиск клиентов. Если разместить две вакансии с одинаковыми условиями, но в заголовке одной из них написать «менеджер по продажам с функцией активного поиска клиентов», а в другой – «менеджер по продажам без поиска клиентов», гораздо больше откликов работодатель получит по второй вакансии».

Данные представлены на основе опроса 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 20 до 45 лет, с высшим образованием (г. Москва).

Для справки:

Кадровое агентство «КАУС-Маркет» (www.kaus-market.ru) – специализированное агентство Группы «КАУС» по подбору персонала в области продаж, маркетинга, рекламы и PR.

Кадровое агентство уникальных специалистов (Группа «КАУС»), образованное в 2007 году, является универсальным агентством по подбору персонала. Компания оказывает услуги по поиску и подбору топ-менеджеров, специалистов, персонала среднего и высшего звена, а также консалтинга в области трудового права, ведения кадровой политики и кадровой документации, кадрового аудита в Москве и Московской области. Среди клиентов агентства – более 400 ведущих российских и зарубежных компаний. Кадровое агентство уникальных специалистов является участником Ассоциации консультантов по персоналу. Входит в топ-15 рейтинга лучших кадровых агентств Москвы и Санкт-Петербурга (www.vhre.ru).