Время активных продаж оборудования

В пресс-конференции компании «Терра Принт Украина» на выставке «Полиграфия 2012», состоявшейся 19 сентября приняли участие генеральный директор ГК «Терра Принт» Михаил Нестеренко, директор компании «Терра Принт Украина» Игорь Василевский, коммерческий директор компании «Терра Принт Украина» Андрей Гошуляк, генеральный менеджер в странах СНГ компании Toshiba Tec Кетрин Маске и руководитель отдела продаж производительных систем Toshiba в Украине Дмитрий Соловей.

Пришло время расширить круг брендов
Приветствовав присутствующих, Михаил Нестеренко отметил, что этим летом «Терра Принт Украина» представляет несколько новых брендов. Компания уже несколько лет успешно представляет в Украине бренд Riso и нескольких других производителей – сегодня пришло время существенно расширить круг брендов. Одним из брендов, который с недавнего времени «Терра Принт Украина» представляет в Украине, является Toshiba.
Кетрин Маске рассказала об истории этой компании, основанной в 1875 году. В Toshiba работает 203 тыс. сотрудников, а ее оборот составляет ?3889 млн. Возникла она в результате слияния двух компаний -- Tokio Energy и Shibao Engineering.
Основной бизнес компании Toshiba Tec (подразделения концерна Toshiba) – системы для документооборота, в том числе для полноцветной печати. Также Toshiba Tec производит кассовые терминалы.
Несмотря на кризис, бизнес компания успешно развивается. В Украине в сегменте офисного печатающего оборудования Toshiba на протяжении 15 лет успешно работает с VS Invest. В то же время Toshiba Tec активно не занималась продвижением производительных систем печати, поэтому рада в лице «Терра Принт Украина» презентовать надежного партнера в данном сегменте.
Менеджер Toshiba Tec по продажам СНГ и Грузии Дмитрий Соловей, рассказал, что компания представлена в Украине с конца 90-х годов, но официальное дистрибуторское соглашение с Data Lux подписано в 2004 г., за это время продано около 10 тыс. устройств. Бренд Toshiba занимает по итогам 2011 г. 5 место с 7,1% рынка ч.б. устройств.

Коммерческий директор компании «Терра Принт Украина» Андрей Гошуляк рассказал еще об одной новом партнере -- немецкой компании ЕВА, с продукцией которой уже хорошо знакомы украинские полиграфисты. ЕВА входит в один концерн с другим известным производителем резальных систем Ideal, у компаний даже общий конструкторский отдел.
Отличительные черты оборудования ЕВА -- высокая степень безопасности и высокая точность реза. «В полиграфии особо важно семь раз отмерять и один отрезать, поскольку все что до этого отпечатано может стать браком, -- говорит Андрей гошуляк. – Первая партия резаков немецкого производителя, уже завезенная на склад, пользуется спросом потребителей. В программе поставок есть ручные, электрические и гидравлические резаки, позволяющие решать любую задачу.

Вопросы и ответы
Далее традиционно последовало живое общение с аудиторией – Михаил Нестеренко и его команда ответили на вопросы гостей презентации. Представители «Терра Принт» озвучили свое видение ситуации с кредитованием в Украине, которое пока остается проблемным в силу ряда обстоятельств (лизинговые компании тоже зависят от кредитных ресурсов; сегодня сложилась ситуация, когда зачастую даже отобранные у нерадивых плательщиков машины банки и лизинговые структуры не могут продать по остаточной стоимости).
«Переговоры с лизинговыми компаниями ведутся, но они очень неохотно идут на сотрудничество, поскольку изъятые у нерадивых плательщиков машины сегодня сложно реализовать. Вскоре будут объявлены интересные лизинговые предложения по Toshiba. Наша эффективная работа с международными компаниями по лизингу в России поможет нам преодолеть кризис недоверия», -- отметил Михаил Нестеренко.
Михаил Нестеренко также отметил, что лизинг для лизинговых компаний остается хорошим способом зарабатывания денег: «Кризис доверия, "войны" на офсетном рынке не могут длиться вечно! Если это всем выгодно, почему не заниматься этим!?»
Также Михаил подчеркнул, что «Терра Принт Украина» располагает и дополнительными источниками финансирования сделок, что может быть интересно украинским потребителям.

Регина Владимирская