Требуется продавец на дорогостоящее оборудование. Главное требование «Умение продавать»

Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются их технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

Цель тренинга:
•для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
•для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

Что будет на тренинге?
Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

•Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
•Формирование банка аргументов и весомых доводов;
•Коммуникация с фокусом на доверие;
•Обоснование цены: принцип и технология;
•Что контролировать и как измерять результат переговоров?
•Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

Подробная программа тренинга http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/18648.aspx?ad=63db44f0-21a1-4ba6-88bc-2c0c73db6fe1


Для кого тренинг?
Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.
Когда: 6 – 8 декабря 2012
Где: Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"
Записывайтесь:
• Оставляйте заявку на сайте компании
• по телефону (812) 331- 88 - 88
• по почте client@cntiprogress.ru