Компания ДСТС: итоги 2012 года

Прогрессивное начало года позволило строить самые смелые предположения относительно развития отрасли.
Так многие специалисты предрекали не только сохранение темпов развития, но и выход по продажам техники на докризисный уровень 2008 года. При всей благоприятной динамике в начале года этого не произошло. Хотя неполные итоги года уходящего свидетельствуют о более активных продажах строительной техники по сравнению с 2010 и 2011 годами.
Относительно состава ключевых участников на рынке импорта строительной техники можно сказать, что основные игроки не поменялись. И более того они упрочили свои позиции. Так основными импортерами бульдозеров на российский рынок являются Япония, США, Китай, Франция, Италия, Бразилия, Австрия и Польша. На остальные страны приходится незначительная доля импорта.
Основными игроками на рынке импортных бульдозеров массой от 18 до 40 тонн являются лидеры мирового машиностроения, такие как Komatsu (Япония), Caterpillar (США), Liebherr (Швейцария), Shantui (Китай). В ассортиментной линейке этих производителей присутствует несколько моделей бульдозеров, предназначенных для строительства дорог.
Однако, если раньше конечный покупатель отдавал предпочтение западным производителям (отчасти это было обусловлено исторически сложившейся ситуацией – западные модели значительно раньше «пришли» на отечественный рынок, они закупались, например, для освоения северных регионов России и потребитель уже привык к данной продукции), то сегодняшний покупатель все чаще обращает свой взор на продукцию китайского производителя. Здесь срабатывает банальный расчет – при невысокой стоимости продукции качество растет с каждым годом. И критерий цена-качество является оптимальным.
Китайские специалисты довольно быстро реагируют на претензии к качеству, оперативно исправляя ошибки и улучшая свою продукцию. А кроме того, обширная филиальная и представительская сеть во всех субъектах РФ говорит о том, что китайские производители с повышенным вниманием относятся к российскому рынку строительной техники и постоянно совершенствуют не только свою продукцию но и службы сервиса и доставки запасных частей.
Можно выделить еще одну существенную тенденцию, сложившуюся в последнее время – производители из Поднебесной (и в частности компания Shantui) идут по пути улучшения качества обслуживания клиентов, не раздувая чрезмерно свои дилерские сети. Компания предпочитает направлять финансовые вливания в имеющиеся дилерские представительства, а не в открытие новых отделений по России. Такой подход уже приносит положительные результаты.
Для компании «ДСТС» 2012 год прошел под знаком постоянного роста. Объем продаж дорожно-строительной техники и запасных частей превзошел планируемые цифры, заложенные в начале года.
Такому росту способствовала ситуация в строительном секторе и восстановление рынка закупок дорожно-строительной техники после кризиса 2008 года.
Конечно без кропотливой ежедневной работы с клиентами и внимательного отношения к их потребностям, слаженной коммуникации между департаментами внутри компании, мы вряд ли достигли таких высоких результатов.
Следуя своем слогану: «Выделяя лучшее!», компания определила для себя приоритетные направления деятельности и упорно шла к цели в течение всего года.
Уходящий год запомнится настоящим прорывом в области производства, а точнее агрегатной сборки машин на территории Российской Федерации. Мы начали собирать в России бульдозеры Shantui из ввезенных комплектующих. Все собранные машины были оперативно переданы конечным клиентам. Качество российской сборки полностью удовлетворило наших покупателей. Работа в данном направлении будет продолжена в будущем году.
Необходимо сказать об еще одном важном проекте, который стартовал в 2012 году: продажа самосвалов Shaanxi на территории Российской Федерации. Довольно бодро начав продвигать продукцию китайского автопрома на отечественном рынке мы столкнулись с серьезной проблемой: изменение законодательства в последнем квартале 2012 года, связанного с введением утилизационного сбора на эти машины. Это юридическое нововведение негативным образом сказалось на конечной цене. Как будет развиваться ситуация покажет время.
В уходящем 2012 году нами разработаны принципиально новые логистические схемы на перевозку негабаритной техники. Теперь такая техника, например, трубоукладчики, значительно быстрее и дешевле доставляется до конечного покупателя.
Большая работа была проведена и в области рекламы. Так был создан, и на сегодняшний день проходит тестирование, новый сайт компании. Создан и начал функционировать абсолютно новый интернет-магазин по продаже запасный частей и средств малой механизации. Уже сейчас наши клиенты экономят свое время и средства при заказе этих машин и агрегатов, а их положительные отзывы, говорят о том, что мы идем в правильном направлении.
В уходящем году компания «ДСТС» неоднократно участвовала в московских, региональных и зарубежных специализированных выставках, принимала участие в конференциях и профессиональных дискуссиях.
Хочется отдельно отметить участие в выставке СТТ-2012. В этом году как и в прошлом компания ДСТС участвовала в этом мероприятии вместе с генеральным партнером из Китая компанией SHANTUI. Наш совместный стенд – двухэтажный павильон, выполненный из стекла и металла – раскинулся на более 1500 кв. м., привлекая внимание многочисленных посетителей. Представленная на стенде дорожно-строительная техника и средства малой механизации, вызвали неподдельный интерес со стороны посетителей, подробные консультации коммерческих представителей помогали более детально вникнуть в специфику каждого образца.
И на следующий год мы запланировали участие в выставке СТТ. Надеемся, что оно также пройдет на традиционно высоком уровне и с максимальной отдачей.
Руководители компании участвовали в круглых столах специализированных СМИ, а также в эфирах на радио. Так на радио «РТВ Подмосковье», в программе «Актуальный разговор», руководители компании отвечали на вопросы слушателей в прямом эфире. Послушать запись беседы можно здесь: http://shantui.su/%D0%BC%D0%B4%D1%81%D0%BC-%D0%B8-shantui-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8%D0%BE.htm
В наступающем 2013 году сотрудники компании приложат все усилия для дальнейшего роста и увеличения продаж всего ассортимента дорожно-строительной техники, сокращения сроков поставок, оптимизации системы логистики, что в конечном итоге должно привести к уменьшению расходов и снижению конечной цены нашей продукции для потребителя.
Таким образом, мы входим в 2013 год с надеждой на лучшее, понимая, что многое уже удалось и еще больших высот предстоит достичь. Мы искренне надеемся, что год Змеи будет удачным и успешным как для рынка в целом, так и для нашей компании в частности.

С наилучшими пожеланиями
коллектив компании «ДСТС»