Управление закупками! Розничные продажи! Корпоративные продажи! Управление персоналом! И это далеко не весь перечень предложений от Центра Компетенций MERLION!
17 Декабря 2009
Все обучающие программы Центра Компетенций разбиты на блоки:
Управление закупками:
Название программы Управление закупками: вводный курс.
Длит 1 модуль 2 дня
Стоимость 8 000р.
Дата 22-23.12.2009
Название программы Управление закупками: математические методы анализа закупок. Длит 2 модуль 3 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 20-22.01.2009
Название программы Управление закупками: методика управления закупками.
Длит 3 модуль*** 2 дня
Стоимость Дог
Дата По заявкам
Розничные продажи:
Название программы Эффективные технологии продаж для розничных компьютерных магазинов
Длит 2 дня
Стоимость 4 000р.
Дата 14-15.01.2010
Корпоративные продажи:
Название программы Технологии перехвата клиента в условиях высокой конкуренции
Длит 1 день
Стоимость 3 000р.
Дата По заполнению
Название программы Корпоративные продажи и эффективные переговоры с клиентами
Длит 2 дня
Стоимость 4 000р.
Дата 25-26.02.2010
Название программы Управление активными продажами.
Длит 1 модуль 2 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 28-29.01.2010
Название программы Управление активными продажами.
Длит 2 модуль 2 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 11-12.02.2010
Управление персоналом:
Название программы Система компенсаций и льгот
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 24-25.12.2009
Название программы Управление эффективностью
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 04-05.02.2010
Название программы Обучение и оценка персонала организации
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 18-19.02.2010
В ближайшее время мы предлагаем Вашему вниманию семинар по системе мотивации для персонала организации и первый модуль программы по управлению закупками.
1. Учебный курс: УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ
Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках – это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже на многолетнем опыте, формализовать в количественные характеристики или зависимости. Более того, как правило отсутствует единообразие представления этой информации, что существенно препятствует установлению электронного документооборота в компании и затрудняет внутренние коммуникации.
Курс предназначен для сотрудников и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров и руководителей компаний.
Программа курса:
Содержательные блоки даются по мере необходимости и зависят от результатов выполнения участниками практических упражнений.
Структура тренинга основана на работе с конкретными кейсами нашей компании.
Модуль первый: ВВОДНЫЙ КУРС
Продолжительность: 2 дня (12 часов).
Цели и задачи
• Систематизировать знания и навыки участников относительно технологий и инструментов эффективных действий при закупках, включая переговоры и документооборот
• Усовершенствовать навыки ведения переговоров при личной встрече и по телефону
• Отработка алгоритмов действий для каждого этапа работы с поставщиком
• Совершенствование аргументации поддержки закупки с учетом специфики клиента, продукта, компании и участников тренинга
Содержание модуля:
• Если начинаем с чистого листа. Товар. Рынок. Процесс закупок.
• Договор поставок. Качество товара. Цена товара. Валюта платежа. Переход прав
• собственности. Оплата товара. Гарантии поставщика. Ответственность сторон.
• Организационные формы структуры закупок. Системы закупок. Взаимодействие с другими отделами.
• Личностные качества и умения закупщика. Основные переговорные правила. Личные переговоры и по телефону. Список умений.
• Как правильно выбрать поставщиков. Формальные и неформальные критерии. Старый/новый поставщик. Досье. Типы поставщиков.
• Основные проблемные вопросы в закупках. 11 основных подводных камней.
• Методы определения цены закупки. Классические, оригинальные и маргинальные.
• Способы снижения цены закупки. 34 основных способа и лично ваши…
2. Семинар СИСТЕМА КОМПЕНСАЦИЙ И ЛЬГОТ В ОРГАНИЗАЦИИ
Семинар предназначен для руководителей отделов по работе с персоналом, начальников отделов кадров, менеджеров по персоналу.
Семинар дает представление о возможностях формирования системы компенсаций и льгот в рамках общей системы материальной и нематериальной мотивации работников.
Программа семинара:
1. Структура доходов работника
2. Формирование постоянной и переменной части дохода работника
3. Нематериальная мотивация работников
4. Формирование социального пакета по принципу "кафетерий"
5. Оценка экономической эффективности внедрения системы компенсаций и льгот
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
Ведущий: Глушков Александр, директор по персоналу компании MERLION.
С остальными программами тренингов и семинаров вы сможете ознакомиться на портале Центра Компетенций htpps://edu.merlion.ru
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ТО, ЧТО ПРИ ОПЛАТЕ УЧАСТИ Я В ОБУЧЕНИИ ДО КОНЦА ДЕКАБРЯ
ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ СКИДКУ 15%!
Заявку на участие в учебной программе вы можете отправить на edu@merlion.ru
или по телефону +7(495)9818484.
Контактное лицо: Учиткина Елена
Управление закупками:
Название программы Управление закупками: вводный курс.
Длит 1 модуль 2 дня
Стоимость 8 000р.
Дата 22-23.12.2009
Название программы Управление закупками: математические методы анализа закупок. Длит 2 модуль 3 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 20-22.01.2009
Название программы Управление закупками: методика управления закупками.
Длит 3 модуль*** 2 дня
Стоимость Дог
Дата По заявкам
Розничные продажи:
Название программы Эффективные технологии продаж для розничных компьютерных магазинов
Длит 2 дня
Стоимость 4 000р.
Дата 14-15.01.2010
Корпоративные продажи:
Название программы Технологии перехвата клиента в условиях высокой конкуренции
Длит 1 день
Стоимость 3 000р.
Дата По заполнению
Название программы Корпоративные продажи и эффективные переговоры с клиентами
Длит 2 дня
Стоимость 4 000р.
Дата 25-26.02.2010
Название программы Управление активными продажами.
Длит 1 модуль 2 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 28-29.01.2010
Название программы Управление активными продажами.
Длит 2 модуль 2 дня
Стоимость 10 000р.
Дата 11-12.02.2010
Управление персоналом:
Название программы Система компенсаций и льгот
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 24-25.12.2009
Название программы Управление эффективностью
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 04-05.02.2010
Название программы Обучение и оценка персонала организации
Длит 2 дня
Стоимость 5 000р.
Дата 18-19.02.2010
В ближайшее время мы предлагаем Вашему вниманию семинар по системе мотивации для персонала организации и первый модуль программы по управлению закупками.
1. Учебный курс: УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ
Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках – это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже на многолетнем опыте, формализовать в количественные характеристики или зависимости. Более того, как правило отсутствует единообразие представления этой информации, что существенно препятствует установлению электронного документооборота в компании и затрудняет внутренние коммуникации.
Курс предназначен для сотрудников и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров и руководителей компаний.
Программа курса:
Содержательные блоки даются по мере необходимости и зависят от результатов выполнения участниками практических упражнений.
Структура тренинга основана на работе с конкретными кейсами нашей компании.
Модуль первый: ВВОДНЫЙ КУРС
Продолжительность: 2 дня (12 часов).
Цели и задачи
• Систематизировать знания и навыки участников относительно технологий и инструментов эффективных действий при закупках, включая переговоры и документооборот
• Усовершенствовать навыки ведения переговоров при личной встрече и по телефону
• Отработка алгоритмов действий для каждого этапа работы с поставщиком
• Совершенствование аргументации поддержки закупки с учетом специфики клиента, продукта, компании и участников тренинга
Содержание модуля:
• Если начинаем с чистого листа. Товар. Рынок. Процесс закупок.
• Договор поставок. Качество товара. Цена товара. Валюта платежа. Переход прав
• собственности. Оплата товара. Гарантии поставщика. Ответственность сторон.
• Организационные формы структуры закупок. Системы закупок. Взаимодействие с другими отделами.
• Личностные качества и умения закупщика. Основные переговорные правила. Личные переговоры и по телефону. Список умений.
• Как правильно выбрать поставщиков. Формальные и неформальные критерии. Старый/новый поставщик. Досье. Типы поставщиков.
• Основные проблемные вопросы в закупках. 11 основных подводных камней.
• Методы определения цены закупки. Классические, оригинальные и маргинальные.
• Способы снижения цены закупки. 34 основных способа и лично ваши…
2. Семинар СИСТЕМА КОМПЕНСАЦИЙ И ЛЬГОТ В ОРГАНИЗАЦИИ
Семинар предназначен для руководителей отделов по работе с персоналом, начальников отделов кадров, менеджеров по персоналу.
Семинар дает представление о возможностях формирования системы компенсаций и льгот в рамках общей системы материальной и нематериальной мотивации работников.
Программа семинара:
1. Структура доходов работника
2. Формирование постоянной и переменной части дохода работника
3. Нематериальная мотивация работников
4. Формирование социального пакета по принципу "кафетерий"
5. Оценка экономической эффективности внедрения системы компенсаций и льгот
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
Ведущий: Глушков Александр, директор по персоналу компании MERLION.
С остальными программами тренингов и семинаров вы сможете ознакомиться на портале Центра Компетенций htpps://edu.merlion.ru
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ТО, ЧТО ПРИ ОПЛАТЕ УЧАСТИ Я В ОБУЧЕНИИ ДО КОНЦА ДЕКАБРЯ
ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ СКИДКУ 15%!
Заявку на участие в учебной программе вы можете отправить на edu@merlion.ru
или по телефону +7(495)9818484.
Контактное лицо: Учиткина Елена
Последние новости раздела
19 апреля 2024