Фокус на лизинг, как новая история модернизации российского бизнеса

Еще пару лет назад лизинг для малого и среднего бизнеса в России имел ряд ограничений. Банки и лизинговые компании были ориентированы на крупных клиентов, извлекая максимальную прибыль с каждой сделки. Прошлый 2022 год кардинально изменил рынок лизинга. В первую очередь, это коснулось промышленного сектора экономики малого и среднего предпринимательства.

Имея многолетний опыт работы с промышленными предприятиями РФ, информационный канал проекта «Гостономика» взял интервью у генерального директора SVV Group, Владимира Стрельникова — поставщика консалтинго-внедренческих услуг для бизнеса, ИТ-интегратора, а ныне и эксперта по лизинговым сделкам.

- Какие основные тенденции в лизинге наблюдались в начале 2023 года? Как отразился на компании уход иностранных производителей и брендов с российского рынка?
- Начало 2023 года, как и прошлый 2022 год для большинства клиентов лизинга стал знаковым. Такого большого объема продаж мы не наблюдали очень давно, независимо от того, что с рынка ушло большинство популярных брендов и усугубилась логистика. Объективно, рынок китайских легковых и грузовых автомобилей с 2022 году вырос на 30%, а спецтехники - на 50%. И темпы «захвата» российского рынка только продолжаются. На деятельности нашей компании уход именитых брендов точно никак негативно не отразился. Мы даже наоборот – выиграли!

- За счет чего такой оптимизм в Ваших глазах? Услуги компании стали еще более востребованы?
- Да, нам даже пришлось специально выделить под лизинг отдельное подразделение. Мы не ожидали, что обычная поддержка, некая помощь нашим постоянным клиентам станет самостоятельной частью бизнеса. Мы не являемся ни брокерами, ни лизинговой компанией. SVV Group занимается лишь сопровождением сделок по лизингу. Так исторически сложилось, что львиная доля наших клиентов из года в год изъявляли потребность в лизинге оборудования и спецтехники для бизнеса, а также интересовались кредитованием. Они нанимали брокеров, напрямую подавали заявки в банки и лизинговые компании. Где-то проходили на общих условиях, а где-то даже проигрывали из-за увеличенной процентной ставки. Мы решили, а почему бы не помочь своим клиентам. Проявить, так сказать, лояльность. Пообщались с банками, лизинговыми компаниями и с некоторыми нашли точки соприкосновения. Это выгодно каждой стороне: клиент получает лучшие условия лизинга, банки и лизинговые компании – постоянных и лояльных клиентов. Таким образом, SVV Group расширила портфель своих услуг и увеличила прибыль за счет вознаграждений от банков и лизинговых компаний. Клиент нам ничего не платит!

- В лизинге получается вы новички? Услуги компании стали еще более востребованы?
- Мы не работаем на поток как банки и лизинговые компании. У нас не так много клиентов на финансовые продукты. Принимаем порядка 10-15 заявок на лизинг в месяц. Нас нельзя сравнивать даже с брокерами.

- На сколько выросла востребованность услуг, предоставляемых компанией, на лизинговом рынке в этом году? Как увеличилась доля сделок, заключаемых онлайн? Какие возможности по увеличению количества онлайн-сделок видит компания?
- Далеко не удивительно, что большинство сделок перешли в онлайн-формат. Отсюда сократился штат сотрудников в банках и лизинговых компаниях уже значительно в 2022 году. Объем онлайн сделок будет только расти. Это наиболее прозрачный, понятный и комфортный формат даже для подачи заявки на лизинг. Никакого навязывания дополнительных условий лизинга, иных продуктов кредитования, страхования и пр. Клиент свободен в выборе программы лизинга, и только он решает из массы предложений и принимает конечные условия лизинга.

- Как на деятельности компании отразился сложившийся дефицит предметов лизинга на рынке? Ощутимо ли сказалось на клиентской базе компании сворачивание бизнеса и уход из России иностранных лизинговых игроков?
- Я уже говорил о том, что мы только выиграли в плане объема сделок по лизингу в 2022 году за счет активных продаж оборудования и спецтехники российских, китайских производителей. Если еще до 2022 года основной спрос лизинга был на сегмент легкового транспорта, то сегодня это львиная доля коммерческой строительно-дорожной техники. Для малых и средних предприятий лизинг уже стал основным инструментом построения и поддержки бизнеса, учитывая регулярный рост количества государственных программ субсидирования и поддержки МСП. Сложности безусловно появились, связанные в основном от огромного количества лизинговых предпочтений китайского производства. Отсюда, увеличенные сроки логистики и таможенного оформления.

- Какие цифровые решения и нововведения стали ключевыми в предоставляемых компанией услугах в 2023 году? Какие основные тренды цифровизации лизинга вы бы выделили?
- Самое интересное, в связи с санкционными ограничениями Apple, частью приложений Android, мы решили не изобретать велосипед и работать по старой проверенной схеме: обычная онлайн заявка и только личное человеческое общение, которое в нашей нынешней жизни стало поистине дефицитом. Мы не планируем разрабатывать мобильные приложения или дополнительные онлайн сервисы в лизинге – это бессмысленная трата денег, учитывая, что практически каждая лизинговая компания или банк уже имеет подобный канал коммуникации. Лезть в подобную конкурентную среду мы не хотим и не будем. Это не наш основной бизнес. Лизинг для клиентов SVV Group, это лишь дополнительный сервис к основным нашим услугам.

- Каким вы видите лизинговый рынок по итогам 2022 и середине 2023 года в перспективе? Какие компании и за счет чего будут иметь конкурентные преимущества?
- Безусловно мы очень оптимистично настроены по лизингу на 2023 год и ближайшую перспективу. Принимая во внимание клиентский ажиотаж по итогам 2022 и началу 2023 года, ожидаем как минимум сохранение динамики продаж этого периода. Сегодня прогнозировать что-либо очень опасно. Будем просто работать и совершенствовать свои коммуникации. Возможно, откроем дополнительный кросс-продукт в лизинге. Например, в начале мая 2023 года мы стартовали с лизингом мототехники. Расширяем партнерские каналы лизинга, обсуждаем приоритетные условия лизинга, есть мысли по расширению географии лизинга за пределами РФ.

3-4 октября 2023 года, не пропустите Ежегодную Научно-Образовательную Конференцию по Стандартизации и НСИ - National Forum of Standards & Technologies 2023 в отеле «Холлидей Инн», г. Москва.

С форматом участия в мероприятии можно ознакомиться на официальном сайте форума NFST.

Лукьянова Анна, «Гостономика».