Разработка формулы успеха
8 Января 2009
Компания Koder Logic совместно с компанией БПК Консалтинг подготовили для компании Бествинд правила мотивации Менеджеров по продажам и Руководителя отдела продаж. Разработанные формулы включают ряд показателей (по достигнутым результатам) и их преобразования с использованием тригонометрических функций и других математических инструментов. Такая схема поощрения призвана мотивировать менеджеров и Руководителя на достижение стратегических целей. Внедренные принципы уже показали хорошие результаты.
Работа началась с разработки бонуса менеджеров по продажам. Математическая часть была подготовлена БПК Консалтинг. Специалисты Koder Logic реализовали ее в Microsoft Dynamic Ax. Для Руководителя отдела продаж формула не подошла. Его деятельность определяет целый спектр показателей влияющих друг на друга.
БПК Консалтинг выявило определяющие показатели деятельности Бествинд и возможности Руководителя отдела продаж на них влиять. От Koder Logic требовалось подготовить Техническое задание (ТЗ) на математический инструмент. В ТЗ были заложены принципы:
1. правильность мотивации,
2. прозрачность (понятность) формулы,
3. возможность менять коэффициенты веса параметров при изменении планов развития компании.
В Dynamic Ax 4.0 был подготовлен интерфейс для тестирования формулы и выбора параметров.
Модель была проверена на предыдущих периодах и показала себя как четкий индикатор деятельности Руководителя отдела продаж. Сейчас руководитель может планировать шаги на основании результатов за прошлые периоды. Моделирование любой планируемой операции помогает принимать оперативные решения.
По результату опытной эксплуатации Заказчик принял решение продолжить сотрудничество по этому направлению. Ближайшее время планируется разработка систем мотивации для других отделов Бествинд.
Внедрение Microsoft Dynamic было выполнено Koder Logic весной этого года. В рамках поддержки Koder Logic совместно с Бествинд регулярно принимают меры по повышении точности корпоративной информации и оперативности ее поступления и анализа.
Работа началась с разработки бонуса менеджеров по продажам. Математическая часть была подготовлена БПК Консалтинг. Специалисты Koder Logic реализовали ее в Microsoft Dynamic Ax. Для Руководителя отдела продаж формула не подошла. Его деятельность определяет целый спектр показателей влияющих друг на друга.
БПК Консалтинг выявило определяющие показатели деятельности Бествинд и возможности Руководителя отдела продаж на них влиять. От Koder Logic требовалось подготовить Техническое задание (ТЗ) на математический инструмент. В ТЗ были заложены принципы:
1. правильность мотивации,
2. прозрачность (понятность) формулы,
3. возможность менять коэффициенты веса параметров при изменении планов развития компании.
В Dynamic Ax 4.0 был подготовлен интерфейс для тестирования формулы и выбора параметров.
Модель была проверена на предыдущих периодах и показала себя как четкий индикатор деятельности Руководителя отдела продаж. Сейчас руководитель может планировать шаги на основании результатов за прошлые периоды. Моделирование любой планируемой операции помогает принимать оперативные решения.
По результату опытной эксплуатации Заказчик принял решение продолжить сотрудничество по этому направлению. Ближайшее время планируется разработка систем мотивации для других отделов Бествинд.
Внедрение Microsoft Dynamic было выполнено Koder Logic весной этого года. В рамках поддержки Koder Logic совместно с Бествинд регулярно принимают меры по повышении точности корпоративной информации и оперативности ее поступления и анализа.